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Por qué las empresas tienen problemas para contratar buenos comerciales.

miércoles, 17 de diciembre de 2014

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"Qué trabajo cuesta contratar a un buen comercial o vendedor", dicen muchos empresarios. "Vaya mierda de condiciones para trabajar de comercial", dicen muchos vendedores. Y es que cuando un comercial sale a buscar trabajo, suele encontrarse con 2 tipos de oferta laboral:

La primera es aquella en la que una empresa busca a un comercial, y le ofrece un contrato mercantil, en el que el vendedor no es dado de alta en la seguridad social por la empresa y no cobra una parte fija. Únicamente cobrará en función de las ventas que haga esta persona; 100% pura comisión.

Y esta forma de trabajar no tiene nada de malo en sí misma para un vendedor, e incluso según el tipo de venta, puedes ganar mucho dinero.

En este caso no existen apenas requisitos para obtener el trabajo: no te exigen ni experiencia en ventas ni estudios; harán todo lo posible para convencerte de que trabajes con ellos.

El problema es que ahora existen muchas ofertas de trabajo de este tipo que yo personalmente considero fraudulentas, pues se le dice al vendedor que si cumple cierto objetivo, a los 3 meses se le hará un contrato laboral y pasará a formar parte de la plantilla de la empresa con un sueldo fijo + comisiones, incluso con coche de empresa; ahí llevas la motivación para que te esfuerces.
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Cuándo necesita tu negocio contratar a un responsable de Recursos Humanos.

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La contratación de un profesional de Recursos Humanos suele ser para algunas empresas un hito que separa un pequeño negocio que está creciendo de una empresa ya estable.

Para otros empresarios, si bien entienden que esta figura puede ayudar a la contratación, cumplimiento legal, servicios de nóminas y relaciones con los empleados, también piensan que podrían hacer una especie de ruptura en la cultura de empresa.

Para entender mejor cuándo un propietario de una pequeña empresa debería contratar a un profesional de Recursos Humanos, se recomienda hacerse las siguientes preguntas:

1. ¿Estoy perdiendo demasiado tiempo en negociar con los empleados?

Cuando notes que estás perdiendo mucho tiempo con las peticiones de los empleados para aumentos de sueldo y días libres, y sobre todo, llegar a un acuerdo con los empleados para repartir los días libres en vacaciones y días festivos, provocándote un desgaste de energía, probablemente necesites simplificar todo ésto para así poder centrarse en lo que realmente es importante en el negocio.
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Un rumor fuera de control: la falsa historia del joven de 17 años que ha ganado 72 millones en bolsa.

lunes, 15 de diciembre de 2014

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En 24 horas, todos los medios de todo el mundo se han hecho eco del nuevo Lobo de Wall Street adolescente que supuestamente había conseguido hacer 72 millones en bolsa negociando acciones y futuros durante la hora del almuerzo en su instituto. Sorprendentemente, los medios han publicado la historia sin cuestionarse su veracidad, a pesar de que, como mencionábamos en Negocios1000, la historia no hay por dónde cogerla.

Pero Business Insider ha querido llegar hasta el fondo, donde una fuente familiarizada con la historia ha dicho que Mohammed Islam no ha ganado 72 millones; ni siquiera una cifra que se le acerque a esa cantidad, y que todo ha sido un rumor que el joven no ha negado, y del que los medios se han hecho eco sin tener ni una sola prueba de su veracidad.

Únicamente hay una periodista que dice haber visto su cuenta bancaria de 8 cifras, aunque en una entrevista telefónica de Business Insider con uno de los "socios" y amigo del joven Lobo, Damir Tulemagabetov, ha dicho que la cifra de 72 millones no es del todo correcta. Aún así, Damir dice que Mohammed Island es un genio y un gran trader.
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Segunda Oportunidad: el nuevo libro de Robert Kiyosaki.

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Robert Kiyosaki comienza 2015 con un nuevo libro llamado "Second Chance: For Your Money and Your Life (Segunda Oportunidad: por tu dinero, por tu vida y por nuestro mundo). El que fuera autor de uno de los libros de Educación Financiera más vendidos (y más recomendados de nuestro tiempo), Padre Rico, Padre Pobre, en esta ocasión muestra un título más profesional, y se centra en la actual crisis económica que el mundo ha vivido, considerando que las crisis son tanto un peligro como una oportunidad de enriquecerse.

En algunos aspectos ha cambiado el mensaje ya pregonado en infinidad de libros que prosiguieron a su famoso Best Seller, y que fue un mensaje bastante repetitivo.

Kiyosaki ahora habla del fin de la era industrial y el avance de la era de la información en un mundo rápido y cambiante donde únicamente aquellos que tengan su mente entrenada para ver aquello que los ojos no pueden ver, conseguirán tener éxito.
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Mohammed Islam: un adolescente de 17 años que ha amasado una fortuna de 72 millones invirtiendo en bolsa en sus ratos libres.

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Todos los medios internacionales están hablando de Mohammed Islam, el nuevo Lobo de Wall Street adolescente de 17 años que aún no se ha graduado y que ya ha conseguido hacer 72 millones de dólares invirtiendo en bolsa durante la hora del almuerzo en el instituto.

Según el portal MarketWhatch, este joven hizo su incursión en el mercado de valores a los 9 años con las penny stocks, tuvo pérdidas de miles de dólares y decidió continuar aprendiendo sobre especulación en bolsa, encontrando su inspiración en el gestor de fondos de cobertura (Hedge Fund) Paul Tudor Jones, un multimillonario que ocupa la posición 108 de los más ricos según la lista Forbes.

Mohammed Islam el lobo de Wall Street
Mohammed Islam, el apodado como Lobo de Wall Street adolescente
De esta forma, durante el rato libre del almuerzo en el instituto se reunía con varios amigos suyos y operaban en la bolsa, hasta conseguir amasar esos 72 millones de ganancias.

Su próximo objetivo es crear su propio Fondo de Cobertura en cuanto cumpla los 18 años para ganar 1.000 millones de dólares el año que viene.

Hasta aquí la historia publicada por los diversos medios. Y el caso es que esta historia suena bien, y no es por ser desconfiado, pero sencillamente me cuesta trabajo creérmela, pues hay muchas preguntas y obviedades que se me vienen a la cabeza.
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12 aparentes contradicciones que son verdad; conociendo a las personas.

domingo, 14 de diciembre de 2014

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Hay falsas creencias en las personas que a menudo se presentan como contradicciones aparentes, pero ciertas si entramos en profundidad y que estarían dentro de la obligación de entenderlas cuando tenemos como objetivo el conocer a las personas. Sin más preámbulos, éstas serían algunas de esas contradicciones que con el tiempo, al menos desde mi propia experiencia, he podido comprobar que son totalmente ciertas. Si alguien quiere añadir alguna más o discrepar sobre alguna, siéntase libre de hacerlo.

1. Las personas que más critican un rasgo de otra persona, es porque encuentran ese rasgo en sí mismas.

Aquellos rasgos que más criticamos en otras personas, suelen ser partes de nosotros mismos que negamos. Ya hemos hablado de este punto en varias ocasiones; era lo que Freud llamaba la proyección.
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Las empresas del IBEX únicamente tienen un 7,5% del total de trabajadores en España.

miércoles, 10 de diciembre de 2014

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El Ibex 35 se compone de las 35 mayores empresas españolas que cotizan en bolsa. Es decir, en este índice se encuentran las empresas de mayor valor y los mayores empleadores de España. Digamos que es el referente de la salud de nuestra economía.

El problema es que si tenemos el cuenta el número de trabajadores que cotizan a la seguridad social, incluidos tanto los trabajadores por cuenta ajena como por cuenta propia (autónomos), tendríamos un total de 16.575.092 millones de personas, según los datos de la seguridad social actualizados con fecha de Octubre de 2014.


Mientras tanto, las empresas del Ibex 35 suman un total de 1,2 millones* de trabajadores, lo cual supone únicamente un 7,5% del total de trabajadores en activo en España.
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7 increíbles formas de hacer tu primer millón.

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Supongamos que quieres convertirte en un millonario. O en un multimillonario. El objetivo es bastante claro, pero el camino podría ser todo lo contrario.

Dharmesh Shah, cofundador de HubSpot, una compañía que recientemente salió a bolsa, tiene una visión muy clara sobre cómo convertirte en un multimillonario o alcanzar el nivel de éxito financiero al que aspiras.

Jeff Haden ha recogido sus sorprendentes consejos en Inc.com:

Para comenzar, el dinero no debe ser tu prioridad. De hecho, para Dharmesh, cuando habla de su definición de éxito, dice que el dinero debería ocupar uno de los últimos lugares de la lista.

"Para mí, el dinero no importa mucho, aunque voy a confesar que en un momento dado sí que me importó mucho, debido probablemente a que no tenía mucho dinero", dice Dharmesh.


Así que supongamos que como millones de personas, deseas ser millonario. ¿Qué tipo de cosas debes hacer para aumentar la probabilidad de ser un nuevo millonario?, estos son los pasos que te sugiere este empresario. No son rápidos ni fáciles, pero son más seguros que buscar los atajos que mucha gente busca y que no le dan resultado.
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El emprendedor que vendió su idea de negocio por 200 millones tiene un consejo para fundadores de Startups.

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Las Startups (en su mayoría empresas de tecnología) suelen tener una tasa de fracaso muy alta; por encima del 90%. Algunos expertos dicen que el fracaso se debe a una falta de ajuste en el producto. otros dicen que es debido a que estas empresas se quedan sin dinero en efectivo. 

Aunque tampoco hay que olvidar que muchas de estas empresas ya nacieron predestinadas al fracaso y aunque se les hubiera dado toda la financiación posible, no hubieran podido encontrar una forma de usar esa inversión para hacer rentable la empresa.

Will Smith con su hijo en busca de la felicidad
No obstante, para Bryan Goldberg, el emprendedor que hay detrás del sitio web Bleacher Report, una compañía que vendió por 200 millones de dólares a Turner, el fracaso de la mayoría de empresas tecnológicas se debe a que sus fundadores se cansan, se agotan y deciden no continuar con el proyecto, según ha comentado en una entrevista realizada por Business Insider

Cuenta Goldberg que su empresa tuvo un crecimiento muy lento; de hecho, demasiado lento para tratarse de una startups donde los inversores están acostumbrados a ver grandes beneficios o crecimiento de usuarios en muy poco tiempo. Goldberg tardó 5 años en hacer crecer su negocio, lo cual no está nada mal, ya que conseguir valorar su empresa de cero a 200 millones en 5 años, es toda una proeza. Y más teniendo en cuenta que la empresa de la que estamos hablando es un medio de comunicación online.
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Mejora tus habilidades de presentación y pierde el miedo a hablar en público.

martes, 9 de diciembre de 2014

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Decía Jerry Seinfeld en uno de sus monólogos de humor, que el miedo a la muerte se encontraba en segundo lugar únicamente superado por el miedo a hablar en público. Dicho de otra forma, algunas personas preferían ser los protagonistas de su propio funeral antes que ser el actor principal en una presentación donde se deberá dirigir al público.

No creo que la cosa llegue a tanto, pero es cierto que la mayoría de profesionales e incluso empresarios de éxito, siguen reconociendo que les da pánico hablar en público. Richard Branson es uno de ellos, y lo ha reconocido en diferentes ocasiones.

Un reciente estudio de Prezi ha encontrado que este miedo es generalizado, pero también ha encontrado que el 70% de los profesionales son conscientes de que las habilidades de presentación o comunicación en público son esenciales para el éxito profesional.
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Editores de este blog


Victoria Bernal

Empresaria del sector textil. Amante de la moda y las finanzas