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Inteligencia Emocional para inversores: 4 lecciones de Charlie Munger.

11 de mayo de 2016

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Hoy que tanto se habla de la importancia de la inteligencia emocional dentro del liderazgo y carrera profesional, es importante recordar que también tiene su importancia dentro del mundo de la inversión, y así lo señala Charlie Munger, vicepresidente de Berkshire Hathaway y mano derecha de Warren Buffett.

Munger dice haber conseguido amasar un patrimonio de más de 1.000 millones de dólares gracias a la combinación de trabajo duro, intelecto e inteligencia emocional. Si bien no suele dedicar su tiempo a dar lecciones de inversión como sí hace Buffett, en esta ocasión recogemos 4 lecciones de inteligencia emocional para los inversores.

(Ver: 5 pasos para hacerte rico. Por Charlie Munger)


1. Dedica tiempo a entender la psicología humana.

Como hemos dicho en otras ocasiones, los mejores inversores son más parecidos a un psicólogo que a un matemático, pues los mercados financieros los mueven dos fuerzas: pánico y ambición. Y estas dos fuerzas psicológicas son las que están detrás de los mayores errores de inversión en bolsa.

Y es que incluso los inversores racionales y analíticos suelen tomar malas decisiones debido a una gran cantidad de sesgos cognitivos que se dan en la inversión. Los números son los números, pero nuestro cerebro puede interpretar un mismo número de una forma positiva o negativa, debido a la psicología humana.

Por lo tanto, debemos entender la psicología de los inversores, así como la nuestra propia, y beneficiarnos de los errores del resto de los inversores. Quizá aquí entraría el famoso "compra cuando todos vendan y vende cuando todos compren".

Estadísticamente, la mayoría de los inversores (que son más bien especuladores), acaban perdiendo dinero en la bolsa, por lo que estando en el lado contrario de las masas, nuestra probabilidad de ganar aumenta considerablemente.
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El Top 5 de los cambios que debes hacer en tu vida para tener más éxito y ganar más dinero.

19 de abril de 2016

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Toda habilidad puede aprenderse. Aunque no sepas jugar al fútbol o al tenis, practicando, puede que no llegues a ser el mejor tenista del mundo, ni siquiera estar entre los 100 mejores tenistas de tu país, pero sin duda, con la práctica, dentro de un tiempo, serás un mejor tenista de lo que hoy eres.

Lo mismo ocurre para todo lo demás, incluido el éxito. Y es que como decía T. Harv Eker en su famoso libro "Los secretos de la mente millonaria", incluso el éxito es una habilidad que puede aprenderse. únicamente hay que establecer unos hábitos clave y hacer unos pequeños cambios, del mismo modo que si quieres moldear tu cuerpo o quieres mejorar tus habilidades en tu carrera profesional.

Hemos hablado de este tema en diferentes ocasiones y desde diferentes puntos de vista, y por lo tanto, hoy exponemos los que consideramos que estarían dentro del Top 5 de cambios que debemos hacer en nuestra vida. No es más difícil que el aprendizaje de otra habilidad, pero requiere exactamente lo mismo: salir de la zona de confort y comenzar a hacer cosas que no hemos hecho hasta ahora, para así obtener resultados que no hemos logrado hasta ahora.
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Según esta coach de citas que hace hasta $ 20.000 al mes, en los negocios necesitas estas 2 cosas.

11 de abril de 2016

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En verano de 2013, Sarah Jones acabó su formación como coach. Un año más tarde, decidió crear su propia empresa en San Francisco, llamada Introverted Alpha, donde se especializó en ayudar a hombres introvertidos en sus citas, es decir, conseguir que estos hombres pudieran atraer y seducir a las mujeres de forma natural.

Según Business Insider, el rango de ganancias de Sarah Jones se encuentra entre los 5.000 y los 20.000 dólares por mes, obteniendo un promedio de 10.000 dólares al mes.

La mayoría de sus clientes son hombres de buena posición social, pero son tímidos a la hora de conocer a una mujer y suscitar el interés en ella.

Hoy que tan de moda está el asesoramiento y el término "coach", al igual que en otras ramas de los negocios, la especialización en un área concreta puede resultar más "trabajoso" para lograr los primeros clientes, pero más rentable en el medio y largo plazo si uno consigue hacerse en nombre.

(Ver: Amy Andersen: Cómo construir un negocio millonario alrededor de las citas fuera de internet)

Para aquellas personas que quieran desarrollar su propio negocio o carrera, especialmente en el mundo del asesoramiento o coaching, Jones tiene el siguiente consejo, donde, en su opinión, necesitarás 2 cosas fundamentales:
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Felicidad en pareja: "Nos han hecho creer que la felicidad en pareja sólo se vive durante el noviazgo"

7 de abril de 2016

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Teniendo en cuenta que las relaciones, tanto profesionales como personales, así como de pareja, forman parte de las 6 áreas que debemos cultivar , en esta ocasión contamos con la colaboración de Eugenia Casta, autora de “Reconstruye tu Autoestima”, “Eróticamente: 13 fantasías y 11 micro relatos”, y “Divorcio para principiantes”, entre otras obras.

“Si bien la felicidad en pareja no es un estado constante, tampoco ha de resultar tan rara que necesite de vivencias extraordinarias para manifestarse.”

Eugenia Casta
A veces, por no decir casi siempre, dejamos que la burocracia de la vida cotidiana nos invada, y se apodere de nuestra intimidad. Nos han hecho creer que la felicidad en pareja sólo se vive durante el noviazgo, o la “luna de miel”, (para aquellos que aún pueden pagarla), y luego, el resto de la vida, lo estable, con papeles o sin ellos, es un muermo gigantesco y aburrido, del que sólo conseguimos escapar como pareja, durante algún aniversario, (más rutina si cabe).

¿A qué me refiero con burocracia de la vida cotidiana?: Facturas, compras en el Súper, problemas con los hijos, gastos hogareños, compromisos familiares, y un largo etcétera, que en vez de constituir actividades más o menos prosaicas, que debemos cumplir para vivir en sociedad, acampan en nuestras vidas a tiempo completo, y duermen en medio de la cama, justo entre tú y tu pareja. Y al final, ese esperado momento de felicidad e intimidad con el otro, pasa a formar parte de un trámite más en la lista de tareas. 

No hace falta reservar la suite más cara de aquel hotel exclusivo, ni pagar a crédito un soñado viaje de cuento, para garantizarse vivencias inolvidables. Probablemente, el mayor problema de una relación, es querer reunir momentos inolvidables, en una caja de recuerdos.
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4 Errores a evitar en una negociación. 2ª Parte.

6 de abril de 2016

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Anteriormente vimos 7 errores comunes que cometemos en una negociación o venta, los cuales eran tan sencillos como no saber lo que realmente quieres (algo más común de lo que parece) o no saber explicar a la otra parte lo que quieres conseguir con el acuerdo (aún más común). La falta de investigación, no escuchar atentamente a la otra parte y no tener un plan B también son habituales en una "mesa de negociación".

Ahora pasemos a otro tipo de errores más complejos de los que podemos ser víctimas tanto en los negocios como a la hora de comprar una casa o un coche de segunda mano.

(Ver también: 10 consejos y estrategias para negociar con éxito)

1. Esperar que sea la otra parte la que fije el precio.

Si bien es cierto que en ocasiones, si dejamos que la otra parte hable primero, podría lanzarnos directamente un precio mucho mejor de lo que pensábamos pedir u ofrecer, lo cierto es que por regla general no sucede así, y dejar que sea la otra persona la que hable primero, podría colocarnos inmediatamente en una situación de inferioridad.

Y ésto ocurre por el famoso "anclaje", uno de los sesgos cognitivos de los que se aprovechan en el marketing. El primero que coloca el anclaje juega con una ventaja psicológica al haber puesto un listón a raíz del cual comenzará el juego.
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8 Ideas y reflexiones extraídas del libro "Tu futuro es hoy"

5 de abril de 2016

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Junto con la coach Laura Chica, Francisco Alcaide, autor de "Aprendiendo de los mejores", ha vuelto a hacer un excelente libro capaz de abrir la mente de una persona, ponerla en el camino correcto y darle la motivación necesaria para cambiar el rumbo de su vida.

Como dice el propio título del libro, Tu futuro es hoy. No ayer. No mañana. Es hoy. Cada día, al despertar, tienes una nueva oportunidad de cambiar tu vida, haciendo las cosas de una forma totalmente diferente a como las estabas haciendo ayer, y por lo tanto, obtener otro tipo de resultados.

Para ello, Francisco y Laura se centran en 40 áreas necesarias para controlar, modificar y crear tu propio destino. Áreas o claves que van desde la claridad de vocación, metas, estrategia, miedos, etcétera.

Francisco Alcaide y Laura Chica
Tanto para aquella persona que esté comenzando, para aquella que se haya perdido o para aquella que necesite hacer cambios, sin duda, encontrará unos pasos muy concretos y una buena dosis de motivación.

Respecto a la vocación.

1. "Todo el mundo tiene una vocación que es motivo de inspiración para otros. La cuestión es, primero encontrarla, y segundo, profesionalizarla."

Y es que como reza un viejo dicho, hay dos grandes días en tu vida: el día que naces, y el día que descubres para qué.

 Respecto a hacer de tu pasión un negocio.
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Cómo estás perjudicando el futuro económico de tus hijos sin saberlo. Por Alberto Mera.

31 de marzo de 2016

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Mis padres compartían un sueño en el que los hijos éramos protagonistas. Su sueño era que mis hermanos y yo viviríamos mejor que ellos. ¿Cómo se mide lo de “mejor”? Ese es el comienzo del problema.

 Medir el éxito es difícil. La mayoría de las veces, para evitar dedicarle demasiado tiempo al asunto, se acepta que el dinero es la medida del éxito. En este caso, cuando deseas que tus hijos tengan más éxito que tú, lo que en realidad quieres es que ganen más dinero, vivan en un mejor barrio y tengan más cosas de las que tú pudiste permitirte. Es normal querer lo mejor para tus hijos, lo peligroso es asociarlo con el dinero.

Alberto Mera.
Una desventaja manifiesta


Da igual que los padres hayan estudiado una carrera o no, todos entienden que lograr un grado superior será una ventaja para sus hijos en su carrera hacia el bienestar (sobre todo económico). Pero, ¿es ese el caso? El modo infalible para generar riqueza es capitalizar intereses.

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Técnicas para leer a la gente y su lenguaje corporal.

27 de marzo de 2016

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Desde muy joven tuve la habilidad de poder "leer" a las personas, y pensé que era un talento innato o una especie de intuición, hasta que cayó en mis manos el libro "Inteligencia intuitiva", de Malcolm Gladwell, en el cual explica que la intuición no es otra cosa que la experiencia adquirida, es decir, las personas que se dejan llevar por su intuición, tendrán mejores o peores resultados en función de su experiencia.

Posteriormente me dediqué a estudiar más a fondo el tema de la psicología de las personas, el lenguaje corporal, las expresiones faciales, etc... algo que sin duda tiene su utilidad en el mundo de las ventas y las negociaciones, y por ende, incluso a la hora de conocer a alguien en tu ámbito más personal.

Con el tiempo también he visto algunos autores y libros que hablan sobre las lecturas de las personas a través de ciertas señales que emiten, pero desde un punto de vista que hoy puedo decir que es erróneo. Si bien hay patrones universales para todo el mundo, algunos autores han olvidado que existen los patrones de comportamiento, lo cual dificulta leer el lenguaje corporal de una persona que no conocemos de nada.

Un ejemplo que siempre pongo es la creencia (falsa creencia) de que cuando estás en una cita con una chica y ésta se está acariciando el pelo, es porque le gustas. Esta creencia es errónea, pues a menudo ese gesto, más que atracción, significa aburrimiento o falta de atención. También podría no significar nada, salvo una costumbre de esa chica de tocarse el pelo como otras personas tienen por costumbre morderse las uñas (y no necesariamente están nerviosos). Es decir, podemos malinterpretar una señal aislada si no conocemos realmente a esa persona.
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8 principales características de un líder exitoso.

23 de marzo de 2016

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Contamos con la colaboración de Alejandro García, economista especializado en marketing y mercados financieros, y editor del portal Geekpunto.

La sociedad está siempre en una profunda transformación. Los modelos de negocio que triunfaban hace años han dejado paso a nuevas empresas que han sabido aprovechar los grandes desarrollos alcanzados, especialmente los tecnológicos. No sólo se ha producido una mayor adaptación a las personas, que al fin y al cabo son los principales causantes del éxito o del fracaso, sino que además ya no se opera de la misma manera en los ámbitos internos de la compañía.

Emprender no es sencillo, y ser un líder mucho menos. Ciertos estigmas pasados ya no son válidos y muchos necesitan renovarse. No es sólo una cuestión de autoridad o experiencia, también se trata de un proceso de aprendizaje. Un conocimiento en si mismo pero también a través de los demás, sean compañeros trabajadores o los propios clientes.

Los líderes actuales presentan las siguientes características. Sin ellas no habrían alcanzado la posición que tienen.
Imagen: Alejandro García


1. Igualdad ante todos

Las personas que ayudan a hacer crecer el negocio son los pilares que hay que sostener y nunca deben ser sobrepasados. No importa si es un inversor, un trabajador de bajo rango o un cliente que acaba de llegar. Todos tienen la misma importancia. Es una filosofía que se aplica al resto de ámbitos de la vida, especialmente los personales, donde las relaciones de amistad o de familia son tan importantes para el crecimiento y desarrollo. Lo mismo ocurre en los negocios.

Los seres humanos deben estar por encima del capital. No importa ganar mucho dinero si esos vínculos están completamente rotos. Nadie es más valioso que otro, la aportación que hacen llevan al éxito.
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10 Frases sobre el riesgo que te servirán de motivación.

22 de marzo de 2016

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Es cierto. La mayoría de las decisiones que te conducen al éxito son exactamente las mismas que te conducen al fracaso. Entre ellas se encuentra el asumir riesgos, y una vez asumimos riesgos tanto en los negocios como en nuestra vida personal, las cosas pueden salir bien o pueden salir mal. El caso es que si no nos lanzamos a la piscina, nunca sabremos cómo podría haber salido.

No obstante, tanto las personas más exitosas como las empresas más "afortunadas", son aquellas que suelen asumir riesgos más grandes. No hay otra forma. Esta es una recopilación de citas que hablan sobre la importancia de asumir riesgos, y que llegado el momento, te pueden servir de motivación.

La primera es muy obvia:

1. Si no juegas, no puedes ganar. - Judith McNaught



2. El mayor riesgo que puedes tomar es no tomar ningún riesgo.... En un mundo que está cambiando tan rápidamente, la única estrategia que te garantiza el fracaso es no tomar riesgos. - Mark Zuckerberg

3. Un barco en el puerto está seguro, pero los barcos no se han construido para eso. - William GT Shedd

4. Cuando tomas riesgos, debes saber que habrá momentos en los que tendrás éxito y habrá momentos en los que no, y ambos son igualmente importantes. - Ellen DeGeneres.

5. Siempre estoy haciendo lo que no puedo hacer, para así aprender cómo hacerlo. - Pablo Picasso.

6. Dos caminos se bifurcaban en un bosque, y yo tomé el menos transitado. Eso ha hecho toda la diferencia. - Robert Frost.

7. Cuando alguien te dice que tú no puedes hacer algo, te está mostrando sus límites, no los tuyos. - Kevin Keenoo

8. Sólo aquellos que se arriesgan a ir demasiado lejos, llegan a saber hasta dónde pueden llegar. - TS Eliot

9. La experiencia de la vida es lo que define nuestro carácter, incluso si eso significa conseguir que te rompan el corazón. Ya sabes, necesitas bajadas para apreciar las subidas. El ir a la aventura o tomar ese riesgo es importante. - Nev Schulman

10. La mayoría de las personas prefieren tener la certeza de que son miserables, que arriesgarse a ser felices. - Robert Anthony


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