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10 consejos y estrategias para negociar con éxito.

sábado, 22 de noviembre de 2014

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La negociación aparece de muchas formas a lo largo de nuestra vida. Si bien es una de las partes más importantes de cualquier hombre de negocios, lo cierto es que estamos negociando constantemente; a la hora de conseguir un trabajo, a la hora de pedir un aumento de sueldo, a la hora de negociar las condiciones con nuestro banco, e incluso con nuestra propia pareja.

Cuando hablábamos sobre las verdades en el arte de la negociación, hacíamos hincapié en un falso mito. Y es que no es cierto que los buenos negociadores busquen una colaboración que beneficie a ambas partes. Buscan su beneficio propio, e incluso pudiendo ceder en ocasiones, lo que hacen es apretar aún más; porque pueden apretar.

De hecho, hay únicamente tres tipos de situación en la que te encontrarás a la hora de negociar:
  • 1. Negocias con ventaja: Eres más grande o es la otra persona (empresa) a la que más le interesa cerrar el trato.
  • 2. Negocias en desventaja: Es a ti a quien más le interesa llegar a un acuerdo con la otra persona.
  • 3. Ventajas mutuas: en este caso os interesa a ambas personas llegar a un acuerdo para crear una buena sinergia en el negocio. El interés es mutuo por ambas partes.
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Jordan Belfort cuenta cómo un joven con altos estándares éticos pasó a convertirse en el "lobo".

viernes, 21 de noviembre de 2014

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"Es fácil hacerse rico. Hubo un momento en el que yo estaba haciendo más de 50 millones al año, pero pagué el precio de tirar mi ética a la basura".

Así comienza el artículo que el propio Jordan Belfort (más conocido como el Lobo de Wall Street) ha escrito en su blog personal, donde muestra su arrepentimiento por pasarse al lado más sombrío del éxito, y donde intenta explicar cómo empezó todo.
"Me gustaría poder volver atrás en el tiempo y decirle al Jordan Belfort de principios de la década de 1990 que ceder ante la codicia y la corrupción no es la forma de hacer dinero. Decirle que puede ser el Lobo, pero no de esa manera".
Antes de convertirme en ese lobo despiadado, yo era un buen hombre. Me crié con altos estándares éticos, con padres cariñosos y mi brújula moral estaba firmemente dirigida hacia la dirección correcta.
Jordan Belfort
Fuente imagen: SMH
Yo era un joven, incluso aún más guapo que Leonardo DiCaprio, y sabía que iba a tener éxito. Cuando comencé a trabajar para una de las mayores firmas de Wall Street, pensé que mi futuro laboral ya estaba decidido.
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Elizabeth Holmes, la multimillonaria más joven de EE.UU. explica de dónde le vino su idea revolucionaria.

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Hoy día, Elizabeth Holmes ya no necesita presentación. Ella es la fundadora y CEO de Theranos, una compañía actualmente valorada en 9.000 millones de dólares que está transformando la medicina y que promete salvar millones de vidas en el mundo. Esta valoración la ha hecho convertirse en la mujer multimillonaria más joven de Estados Unidos.

En una charla en TEDMED,  Elizabeth ha explicado cómo tuvo esta idea empresarial y qué la motivó para sacarla adelante. Y lo cierto es que la historia es conmovedora.

Elizabeth Holmes Theranos

Cuando era una niña, pasaba mucho tiempo con su tío, una persona que fue muy importante para ella.

"Recuerdo su amor a los crucigramas y cómo trataba de enseñarnos a jugar al fútbol", dice Elizabeth en su charla. Pasaba los veranos y los festivos con él. Pero un día se le diagnosticó un cáncer de piel, y cuando fue al médico, los médicos le dijeron que ya se había extendido a otras partes del cuerpo.
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Las primeras ideas de negocios del Warren Buffett adolescente para ganar 53.000 dólares a los 16 años.

jueves, 20 de noviembre de 2014

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El primer principio no escrito del legendario inversor Warren Buffett, comienza incluso antes de comenzar a invertir, pues para ganar dinero en la inversión en bolsa, en primer lugar, necesitas dinero. Y si quieres ganar mucho dinero, necesitarás mucho dinero.

Es por eso que antes de convertirte en un inversor, debes convertirte en una persona que genera grandes sumas de dinero. Buffett siempre tuvo hambre de éxito y riqueza, y como hemos dicho en otras ocasiones, probablemente Warren Buffett sea mejor hombre de negocios que inversor. La inversión únicamente le ha servido para multiplicar de forma consistente su dinero, haciendo uso del interés compuesto a lo largo de su carrera como inversor y empresario.

(Leer: Warren Buffett: lo que nunca hizo y lo que siempre fue)

Warren Buffett joven
En el libro The Snowball se recoge esa parte de su vida, donde un adolescente, que incluso en un momento dado llegó a perderse pasando por una etapa delictiva, llegó a acumular 53.000 dólares a la edad de 16 años. Él estuvo a punto de no ir a la universidad, porque consideraba que su talento para los negocios era más que suficiente. Pero finalmente su padre le convenció, y gracias a ello, pudo conocer a Benjamin Graham y aprender todo lo relacionado con la inversión inteligente.

Todo comienza con 6 años.
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Ray Dalio: Pasé de pobre a rico gracias a estos 4 hábitos.

miércoles, 19 de noviembre de 2014

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Su empresa Bridgewater Associates es el fondo de cobertura más grande del mundo, con 150.000 millones de dólares en activos. La fortuna personal de Dalio se estima en 15.200 millones. Nada mal para un hombre que comenzó desde cero. ¿Cómo lo consiguió?

Nadie cuestiona la brillantez de Ray Dalio, a pesar de que en ocasiones ha sido criticado por su enfoque inusual en la gestión empresarial. Y es que Ray Dalio tiene como norma en su empresa algo llamado "la transparencia radical", lo cual significa que todas sus reuniones y entrevistas son grabadas y archivadas, animando a todos los empleados de todos los niveles a criticarse unos a otros si es necesario.

A cada empleado se le da una copia de un manual de 123 páginas sobre el liderazgo, escrito por el propio multimillonario. Puedes leer ese manual de forma gratuita (en inglés). Dentro de ese manual hay una sección donde Dalio describe los hábitos que él mismo cree que le sirvieron para pasar desde una infancia de clase media-pobre a una de las personas más brillantes y poderosas del mundo de las finanzas.
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3 creencias venenosas que te hacen condenadamente infeliz.

martes, 18 de noviembre de 2014

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Todos nosotros hemos sentido infelicidad en algún momento dado, pero muchas personas son infelices casi siempre, o no están satisfechos con ellos mismos y con su vida la mayor parte del tiempo. En estos casos, con total seguridad, la causa de la infelicidad no es externa. Nosotros provocamos esa ausencia de felicidad.

El autor Jeff Haden, considera que esa excesiva infelicidad permanente se debe a creencias venenosas o falsas creencias que intoxican la realidad, y ha enumerado unas cuantas de esas creencias que te impiden lograr ser feliz aunque te pongan la felicidad en tu propia cara. Nombramos algunas de ellas y las ampliamos.

En primer lugar, el error número uno es buscar la felicidad como si se tratara de un objetivo, cuando en realidad es únicamente un estado mental. (Leer: Por qué debes dejar de buscar la felicidad)

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Emprender un negocio a partir de los 50 y tener éxito. Ejemplos de emprendedores que lo lograron.

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Hace unos días hablábamos sobre la edad ideal para emprender un negocio. Y lo cierto es que no hay ninguna edad estipulada, pero si buscamos al prototipo de emprendedor, éste no es un "veinteañero", sino más bien una persona curtida laboralmente y que se encuentra en los 40 años más o menos. Claro está que cuanto antes comiences, antes aprenderás sobre negocios.

Entendemos que esta crisis de gran alcance en la que estamos sumergidos, y ante comentarios del tipo "si tienes más de 40 años y eres parado de larga duración, probablemente ya no vuelvas a trabajar en tu vida", hay muchas personas entre los 40 y los 50 años que sienten que ya es demasiado tarde para ellas. Y para eso estamos; para decirles que a pesar de que los medios hablen de los cientos de millones de ha ganado un adolescente creando un producto tecnológico, eso no es lo normal.

Empresario mayor de 50 años.

Una de cada tres nuevas empresas en Estados Unidos, son creadas por empresarios que pasan los 50 años. De hecho, los emprendedores entre los 55 y los 64 años, han tenido la mayor tasa de actividad emprendedora de los últimos 10 años, según la compañía Easy Life Cover.

Este tipo de empresarios ya tienen la experiencia, y a menudo los contactos y conocimientos dentro de un sector, por lo que suelen ser empresas con tasas de éxito mucho mayores que las de emprendedores más jóvenes. A menudo, estas empresas son dirigidas en un futuro por los hijos de estos empresarios.
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4 palabras que crean abundancia real y que debemos recordar en momentos de escasez.

lunes, 17 de noviembre de 2014

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James Altucher ataca de nuevo con una interesante historia sobre un pasaje muy concreto de su vida donde según dice, 4 palabras le salvaron la vida, y desde entonces han guiado su carrera como empresario, escritor y padre.

Para aquellos que no conozcan a Altucher, podríamos definirlo de una forma rápida como una persona que es empresario, inversor, autor de varios best-seller, fundador y co-fundador de más de 20 empresas, de las cuales, según dice el propio Altucher, sólo 3 de ellas tuvieron éxito. Desde entonces ha aprovechado sus innumerables fracasos para hablar sobre ellos en los medios más relevantes, siempre con su sello distintivo "marca Altucher".



"Yo había vendido mi primer negocio con la idea de tener el dinero suficiente para el resto de mi vida, pero me quedé corto. Calculé que debía hacer 100 millones de dólares en lugar de la cantidad que hice.

Al año siguiente todo se vino abajo. Yo había invertido en malos negocios, malas ideas, malas inversiones en bienes raíces... todo mal!!

Estaba tirado en el suelo llorando, pues iba a perder mi casa. Nadie me devolvía las llamadas. Y es que después de tanto tiempo dedicado al trabajo y los negocios, no había llegado a construir relaciones duraderas. Nadie iba a ayudarme.
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6 razones por las que debes dejar de usar Facebook.

domingo, 16 de noviembre de 2014

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Con más de 1.200 millones de usuarios en todo el mundo y unos 750 millones de cuentas activas, Facebook se ha convertido en la red social más adictiva. Pero los estudios revelan que Facebook te hace gastar más, trabajar menos y, en general, nos desalienta, por lo que Facebook se ha convertido en un pasivo de nuestra vida, y en un "restador" de nuestra productividad.

Así de tajante lo afirma la periodista Anna James, colaboradora habitual del sitio web Entrepeneur.com, en un artículo elaborado para la revista mencionada titulado: "6 razones por las que debes salir de Facebook".

1. Facebook es la última pérdida de tiempo.

Dice esta periodista que ella se unió a Facebook hace unos 8 años, y a pesar de los límites que ella misma se pone en el uso de Facebook - 1 hora máximo cada día + 2 horas los sábados y domingos - son 10 horas a la semana, 4160 horas o 173 días de forma continua que ella ha tirado en Facebook desde 2007, momento en que se abrió la cuenta.
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Así ganó este joven de 25 años más de 120.000 dólares en unos pocos meses.

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Nick Walter era joven como cualquier otro, el cual, tras acabar la universidad comenzó a aprovechar sus conocimientos para ganar algo de dinero. Su carácter emprendedor, unido a sus conocimientos en el desarrollo de aplicaciones, le llevó a su primera forma de ganar dinero haciendo aplicaciones para las empresas locales de Utah, la localidad donde vivía.

Ganaba dinero, pero requería mucho esfuerzo por su parte. Ansioso por ganar más, Walter comenzó a leer el famoso libro de Tim Ferriss: "La semana laboral de 4 horas", en el que el autor envía el mensaje de que "no por trabajar más, ganarás más dinero". El dinero, a menudo llega cuando buscamos la forma de hacer algo hoy, y recibir ingresos constantes durante mucho tiempo.

Nick Walter  | Imagen: Forbes
Para ello, una de las ideas de negocio que recomienda Tim Ferris es hacer un curso en línea, aprovechando las plataformas que existen hoy día y que nos facilitan el proceso. Y ésta fue la parte que más llamó la atención del joven Walter.
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Editores de este blog


Victoria Bernal

Empresaria del sector textil. Amante de la moda y las finanzas