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A veces, la mejor técnica de ventas es la ausencia de técnicas.

26 de abril de 2017

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Existen cientos de técnicas de ventas que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo, pero hasta hoy día, nada ha demostrado ser más útil que un proceso natural conversacional, en el cual se habla de preocupaciones, problemas y soluciones, pues de esta forma natural, la conversación acaba llevándonos al cierre de la venta por sí solo.

(Ver: 10 técnicas psicológicas para vender más en tu negocio)

Para Joe Girard, el considerado mejor vendedor de coches del mundo, su fórmula para el éxito en ventas y su técnica de ventas más efectiva era: "caerle bien al cliente y que éste pague un precio justo". No había más.

Recuerda que a las personas les gusta comprar, no que les vendan. Hay muchas técnicas de ventas que consisten en acelerar el proceso de compra del cliente y dirigirlo hacia la firma del contrato, pero no hay nada más eficaz a que sea el propio cliente el que piense que él ha tomado la decisión de compra. También hay técnicas para lograr esto -que el cliente piensa que es decisión suya cuando somos nosotros los que le hemos dirigido de forma inconsciente a comprar-.

En este vídeo que acabo de subir, intento dar mi punto de vista con algunas anécdotas que he vivido en el mundo de las ventas en el cual intento transmitir la importancia de adquirir en primer lugar "la naturalidad conversacional" como técnica de venta principal para poder después ir incorporando otras técnicas de ventas sobre estos cimientos.
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Los rasgos que se necesitan para el éxito en los negocios sí o sí.

7 de abril de 2017

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Si algo he aprendido tras leer decenas de biografías de empresarios de éxito y numerosos libros sobre estos temas, es que las personas de éxito rara comparten rasgos idénticos, aunque sí que podemos encontrar, estudiándolos minuciosamente, algunas cosas que tienen en común, así como también ellos mismos nos dan a seguir algunos hábitos si queremos alcanzar el éxito que ellos lograron. (Ver: 25 hábitos de las personas de éxito)

Como siempre solemos decir, el éxito es fácil y puede parecer simple en retrospectiva, y como decía en un vídeo, si lo analizamos, muchas de las acciones que te conducen al éxito son exactamente las mismas que te conducen al fracaso, es decir, un proceso o una acción podría no ser buena o mala, hasta que obtengamos un resultado. Una vez que esa acción nos ha conducido al éxito en nuestra idea, o al fracaso, la retrospectiva nos puede llevar al sesgo del resultado.


No obstante, sí que hay algunos rasgos de la personalidad que todos los empresarios de éxito consistente comparten.

Empresarios de la talla de Tony Robbins, Warren Buffett, Richard Branson, lo tienen claro en este sentido.

No llevas camino del éxito hasta que no descubres lo que vas a hacer, lo que quieres hacer, lo que deseas aportar a los demás, lo que quieres dar, y con lo que te vas a comprometer en mejorar cada día. El tener claro ésto, te da una primera ventaja, pues la claridad es lo que nos permite tener una visión nítida de hacia dónde nos dirigimos.

El hambre.
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Los 7 pasos para lograr un objetivo.

6 de abril de 2017

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Definir una meta o un objetivo ya es algo grande por sí sólo, pues no todo el mundo llega siquiera a ésto. Pero claro, tener un objetivo para alcanzar no significa nada hasta que no nos decidimos a dar los pasos necesarios para alcanzarlo, es decir, no estamos persiguiendo nada hasta que no comenzamos a tomar acción para acercarnos a dicho objetivo.

Una vez hemos definido lo que queremos lograr, aunque el objetivo sea el ideal, no lo lograremos si no tenemos la mentalidad correcta, o si nos damos por vencidos cuando comiencen a aparecer las primeras dificultades. Debemos partir con la mentalidad de que no será nada fácil lograr nuestro propósito, así como debemos prometernos a nosotros mismos, que tampoco será nada fácil frustrarnos en nuestras intenciones de perseguirlo.

Una vez, definida nuestra meta, tanto si se trata de un proyecto de negocios como un cambio importante en nuestra vida, debemos incorporar una serie de rituales o hábitos.

1. La ruta de viaje.

Aunque está bien tener un plan de negocios, lo cierto es que el plan de negocios no sirve en la práctica para nada, pues deberemos cambiar ese plan inicial a medida que nos enfrentemos a los desafíos en la práctica. En los negocios, ésto suele ser así casi siempre.

Por el contrario, debemos marcar una ruta de viaje: "vamos a ir desde el punto A al punto B", y deberemos estar adaptando las estrategias constantemente para llegar al punto B.

Aunque caigamos en los "topicazos", una vez que hemos elaborado la estrategia inicial para alcanzar nuestra meta y hemos averiguado lo que debemos hacer para que ésto ocurra, no nos centraremos en los obstáculos, sino en las acciones que debemos tomar para superarlos uno tras otro conforme vayan apareciendo.

Y para no perder el foco en nuestro propósito, es recomendable en primer lugar....
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Cuáles son algunas ideas de negocio para hacer miles de euros al mes casi sin dinero.

29 de marzo de 2017

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Cuando buscamos generar importantes ingresos o un negocio muy rentable, lo mejor que podemos hacer es observar las ideas que otros han tenido y cómo ha sido su ejecución. Llegados a este punto, creo que tenemos una idea de negocio en la que apenas hay que invertir, y donde en caso de fracasar, el impacto sería prácticamente nulo para nuestro bolsillo.

A algunos les sonará demasiado fácil, y otros lo verán demasiado complicado, pero explicaré también los factores que intervienen, donde con algo de buen gusto y buena ejecución, además de un poquitín de suerte, podríamos lograr nuestro objetivo. Eso sí, si no entiendes mucho de estos temas, de ponerte a "hincar los codos" y aprender, no te va a librar nadie.

Como ejemplos de ideas de negocio similares, tendríamos a el el chico que pasó de trabajar en un gasolinera a facturar millones en Facebook, y el hombre que tras estar en bancarrota y en la cárcel se hizo millonario gracias al uso de Facebook. La idea de la que hoy hablamos es más elaborada y compleja, pero no por ello más difícil.

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12 Trucos para manipular a las personas o influir en ellas.

19 de marzo de 2017

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Aunque la palabra manipular pueda tener connotaciones negativas, lo cierto es que todos podemos llegar a tener ese poder de manipulación, que no deja de ser otra cosa que influir en otras personas para salirnos con la nuestra y que hagan lo que nosotros deseamos sin que sean conscientes de que hemos alterado su decisión.

Algunas de las formas de manipulación e influencia que vamos a exponer aquí, pueden resultar muy obvias (otras no tanto), pero rara vez las usamos de forma consciente. Si a partir de ahora pruebas de forma consciente estos pequeños trucos a la hora de tratar con las personas, verás cómo se producen los resultados deseados.

Estos trucos de manipulación sirven para todas las áreas: ventas, empresa, relaciones sentimentales y relaciones personales.

(Ver también: Estas palabras te ayudarán a tener éxito y crear riqueza)

A. Carlos González

1. Anclaje a la hora de pedir un favor.

Ya hablamos del efecto anclaje, un sesgo cognitivo y una de las estrategias más eficaces en marketing, pues aún no hay nada más poderoso que poner un letrero con un precio tachado y otro precio inferior debajo.

Asimismo, no compramos un producto por el producto en sí, sino al compararlo con el resto de productos.

Si quieres que alguien te haga un favor, pídele primero un favor mayor, y probablemente te diga que no. Pídele inmediatamente un favor menor, y habrás aumentado la probabilidad de que te haga ese favor.

Ejemplo: Si quieres que te lleven a la estación de autobuses (distancia= 30 kilómetros), en caso de que le pidieras a esa persona que te llevara a la estación, podría ponerte una excusa de forma rápida. Pídele si podría llevarte a Sevilla (distancia= 300 kilómetros). Con certeza te dirá que no le viene bien. En ese momento, dile: "bueno, lo entiendo, es que necesitaba ir rápido. ¿Podrías llevarme a la estación de autobuses y ya voy desde allí?"

Aunque he puesto un ejemplo algo simple, aplícalo en las ocasiones que proceda.

2. Crea sentimiento de escasez.
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Nunca te quejes - Vídeo

16 de marzo de 2017

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Quejarse, criticar y juzgar, probablemente sean los mayores desgastadores de energía. Nos proporcionan una gratificación inmediata, pero no resuelve la situación.

Para T. Harv Eker, autor de "Los secretos de la mente millonaria, quejarse es lo que te conduce al fracaso y la miseria, porque niegas la realidad.

Si estás atravesando una mala situación, si te estás planteando hacer cambios en tu vida o si sabes que necesitas un cambio pero no sacas el valor para realizarlo, he creado un vídeo que quizás deberías ver y escuchar nada más que levantarte por la mañana. 

Probablemente no diga nada que no sepas ya, pero no viene mal que nos lo repitan tantas veces como sea necesario hasta que llegues a creerte que eres tú el dueño y conductor de tu vida, y eres tú quien fabrica tu destino. Sin excusas.

Si tienes problemas para visualizar el vídeo desde esta página, puedes verlo desde este enlace en la plataforma de YouTube.

Te recuerdo que puedes suscribirte al canal de YouTube (es gratis) para no perderte éste y otros vídeos que iremos haciendo.

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Las personas inteligentes y felices asumen estos riesgos en su vida.

13 de marzo de 2017

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El primer paso de actitud mental que debes dar en la vida es asumir tu responsabilidad de la situación actual y futura en tu vida.

La mayoría de personas se limitan a tomar decisiones fáciles y seguras, donde el miedo a lo que podría suceder acaba actuando de freno. Esos miedos son los que con el tiempo hacen que nos arrepintamos de no haber tomado otro tipo de decisiones menos fáciles y seguras, pero más acordes a lo que queríamos lograr.

"Dentro de unos años te arrepentirás de no haber comenzado hoy a provocar ciertos cambios en tu vida"


El riesgo es una parte inherente de vivir una buena vida. No se puede vivir de verdad sin asumir riesgos. Aquí tenemos una serie de riesgos que las personas inteligentes, felices y con más tendencia al éxito, asumen en sus vidas:
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5 Lecciones de negocios que nunca hay que olvidar - Aplicable a todos los ámbitos.

8 de marzo de 2017

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Todos nos enfrentamos a problemas similares en la vida, y en este caso, el emprendedor o empresario no es ninguna excepción. En momentos puntuales pueden surgir algunas dudas sobre qué creemos que podemos lograr. Tanto si quieres comenzar tu propio negocio como si quieres dar un cambio radical a tu vida, recuerda que vas a pasar por los mismos problemas y obstáculos que cualquier otra persona que se embarque en esa misma aventura.

La única diferencia entre unos y otros es la forma en que gestionan los acontecimientos, los obstáculos y el éxito inicial. Aquí tienes algunas ideas y lecciones que nunca debes olvidar.

1. Todos daremos con un obstáculo y sentiremos que un tope.

Los topes forman parte de la vida, aunque en la mayoría de casos no son topes, sino reductores de velocidad. Es prácticamente imposible el no llegar a una situación donde todo parece indicar que nos hemos quedado estancados, incluso en muchos casos, el tope aparece justo al inicio.
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Estas palabras te ayudarán a tener éxito y crear riqueza.

1 de marzo de 2017

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Tanto si hablamos de los negocios como de nuestra vida profesional y personal, cambiando algunas cosas que decimos o incluyendo algunas palabras en nuestras conversaciones, podemos aumentar nuestro éxito de forma considerable.

Las palabras son solo palabras o sonidos, pero desde un punto de vista neurocientífico, podemos provocar grandes cambios en el cerebro de los demás. Podemos aumentar nuestro poder de influencia e incluso podemos lograr que las personas se sientan "obligadas" a complacernos en nuestro objetivo.

1. La palabra "porque...."

Las personas estarán más dispuestas a ayudarnos si les damos un "porque".

No recuerdo dónde leí acerca de un experimento que explicaba el poder del "porque", en el cual, una persona necesitaba hacer unas fotocopias, y se dirigió a locales de desconocidos. Para ello, usó dos tipos de petición:
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11 Reglas en las finanzas personales - Educación Financiera.

27 de febrero de 2017

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De temas de educación financiera hemos escrito muchos y variados, por lo que cada cierto tiempo, me gusta condensar la información con las ideas clave y a modo de recordatorio de los conceptos básicos en finanzas personales. Es decir, los conceptos que realmente importan y que nunca hay que olvidar.

1. Un sueldo más alto no te garantiza más "riqueza" que un sueldo más bajo.

El dinero que ganas, por sí solo, no ayuda a construir riqueza o lograr la libertad financiera. Lo que importa es el dinero que te queda de ese sueldo o ingresos a final de mes. Parece obvio, pero muchas personas olvidan esta simple regla.

Lo único que importa en realidad es cuánto dinero logras ahorrar de tus ingresos. Y para ello, únicamente tenemos varios caminos: ahorrar más, gastar menos o ganar más dinero.
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