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Negociación: 9 consejos para reducir el precio de cualquier producto que vamos a comprar.

miércoles, 26 de noviembre de 2014

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Probablemente hayas salido de compras buscando algo en concreto, y al entrar en una tienda viste exactamente ese objeto o producto que estabas buscando. Miraste el precio, y te diste cuenta de que estaba fuera de tu presupuesto, por lo que saliste sin comprarlo.

Anteriormente dábamos algunos consejos y estrategias para aumentar las probabilidades de éxito en una negociación, y en esta ocasión, nos vienen como anillo al dedo algunos consejos que nos da Tod Marks, editor de proyectos en la revista Consumer Reports, el cual hace hincapié en el miedo o vergüenza que las personas sienten a la hora de negociar el precio de algo, a pesar del interés real que tienen en comprarlo.

Para Marks, se debe al miedo al rechazo, miedo al ridículo, miedo a parecer mezquinos y miedo a que nos digan que no.

Pero lo cierto es que nada está fuera de nuestro alcance cuando se trata de negociar un precio, y cualquier cosa es negociable. Únicamente hay que saber tocar el punto débil. Eso sí, siempre desde el respeto y la educación. Éstos son algunos de los consejos de Marks que quizá puedas comenzar a poner en práctica. Recuerda que el dinero no gastado, tiene el mismo valor que el dinero ganado.
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Resumen de la Reforma Fiscal de España en 2014 - 2015

martes, 25 de noviembre de 2014

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Artículo proporcionado por el Departamento financiero de Aspain11.com, Asesores Financieros EAFI.

El pasado jueves 20 de noviembre el Congreso aprobó la nueva Ley de reforma de nuestro sistema fiscal, la cual entrará en vigor el próximo 1 de enero de 2015.

El Gobierno aspiraba a aprobar una ambiciosa Ley en la que se modificase todo el sistema tributario, tanto a nivel de impuestos como a nivel de competencias, pero las dificultades en la modificación del sistema de financiación autonómica provocó que dicha Ley, aunque sea muy importante en contenido, “solo” abarque el IRPF e Impuesto de Sociedades principalmente, afectando a otros impuestos en menor medida. Esta reforma fiscal introduce numerosas reformas concentradas en 5 puntos clave:
  • 1. Reforma rentas del trabajo
  • 2. Impuesto sobre el patrimonio
  • 3. Impuestos sobre viviendas (venta, alquiler, dación en pago)
  • 4. Reforma tributación productos de inversión
  • 5. Reforma tributación de las empresas

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11 datos curiosos sobre el dinero que probablemente no conocías.

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El dinero... ese gran mal de la humanidad, pero tan necesario para sobrevivir, que maldice a quien no lo tiene y le otorga poder a quien lo posee... (Lo sé, la poesía no es lo mío).

Probablemente todo el mundo sepa que mucho antes de la existencia del dinero tal y como hoy día lo conocemos, nuestros antepasados usaron el trueque. Claro que realmente el trueque no era un intercambio entre "cosas", sino la compra de un producto pagada con otro producto. Y era realmente difícil pagar por una cosa de pequeño valor, si la otra persona únicamente disponía de cosas de gran valor.

Aquí hay 11 datos muy curiosos sobre el dinero para dejar volar tu imaginación:



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En la búsqueda del éxito hay 10 cosas que debes saber.

lunes, 24 de noviembre de 2014

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Hemos hecho una gran cantidad de artículos hablando sobre la consecución del éxito, tanto en los negocios como en tu vida personal, así como en tu carrera. Destacaría 2 artículos que se complementan perfectamente:

Uno de ellos habla de las elecciones, pues el éxito se debe a un conjunto de hábitos y elecciones que las personas hacen en un momento determinado y de forma consistente (Leer: 15 hábitos y elecciones para el éxito).

Y en segundo lugar tendríamos los 25 hábitos que se encuentran en las personas de éxito, el cual es uno de nuestros artículos más leídos y reproducidos por otros medios. Pero creo que ambos artículos se quedarían "cojos" si no les añadimos otras cuestiones que son las que hoy exponemos.

En busca de la felicidad Will Smith

Este artículo lo he hecho gracias a algunos comentarios de lectores cuyas respuestas me han dado que pensar y donde cada punto nos llevará al siguiente.
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Coge el teléfono; El correo electrónico se está convirtiendo en un aniquilador de la productividad en las empresas.

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Los avances hacia un mundo más digital, no siempre son avances. En ocasiones, son grandes pasos hacia atrás, sobre todo en la comunicación dentro de la empresa, e incluso de empresa a empresa.

El correo electrónico ha creado un mal hábito de comunicación que la mayor parte de las veces acaba haciendo a las personas menos productivas y se convierte en una distracción de las tareas que realmente importan. Irónicamente, os está diciendo ésto alguien que habitualmente pierde hasta más de una hora algunos días para contestar correos electrónicos.

¿Cuándo usar el correo electrónico, cómo usarlo y cuándo se debe recurrir al teléfono?
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¿Dónde te ves dentro de 5 años? - Cómo responder a esta pregunta en la entrevista de trabajo.

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Hay muchas preguntas absurdas en una entrevista de trabajo, donde algunas de ellas no te llevan a ninguna parte. Concretamente, esta pregunta es una de las más habituales en las entrevistas y sí es una pregunta muy útil. Por tanto, en primer lugar, para buscar la forma correcta de responder, debemos ponernos en la piel del entrevistador para tratar de entender por qué realiza esta pregunta.

En primer lugar, ante la pregunta: "Dónde te ves dentro de 5 años", vamos a ver cuál sería la forma errónea de responder.

La mayoría de candidatos dan por hecho que el entrevistador hace esta pregunta buscando un compromiso del candidato con y para la empresa. Es decir, como una forma de que el reclutador se asegure de que el candidato será fiel a la empresa y no tiene pensado cambiar de empresa al cabo de 2 años para irse a trabajar a otra compañía que encaje mejor con los propósitos del candidato.

Pero ese planteamiento es incorrecto.

Sólo un idiota esperaría lealtad de un candidato que ni siquiera se ha unido a la empresa. Por tanto, respuestas del tipo: "me veo haciendo una carrera de futuro con esta compañía", "o me veo como directivo en esta empresa", es una respuesta que refleja muy poca sinceridad por parte del candidato, pues tú no sabes ni siquiera si te va a gustar trabajar en esa empresa. Aún no la conoces.
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10 consejos y estrategias para negociar con éxito.

sábado, 22 de noviembre de 2014

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La negociación aparece de muchas formas a lo largo de nuestra vida. Si bien es una de las partes más importantes de cualquier hombre de negocios, lo cierto es que estamos negociando constantemente; a la hora de conseguir un trabajo, a la hora de pedir un aumento de sueldo, a la hora de negociar las condiciones con nuestro banco, e incluso con nuestra propia pareja.

Cuando hablábamos sobre las verdades en el arte de la negociación, hacíamos hincapié en un falso mito. Y es que no es cierto que los buenos negociadores busquen una colaboración que beneficie a ambas partes. Buscan su beneficio propio, e incluso pudiendo ceder en ocasiones, lo que hacen es apretar aún más; porque pueden apretar.

De hecho, hay únicamente tres tipos de situación en la que te encontrarás a la hora de negociar:
  • 1. Negocias con ventaja: Eres más grande o es la otra persona (empresa) a la que más le interesa cerrar el trato.
  • 2. Negocias en desventaja: Es a ti a quien más le interesa llegar a un acuerdo con la otra persona.
  • 3. Ventajas mutuas: en este caso os interesa a ambas personas llegar a un acuerdo para crear una buena sinergia en el negocio. El interés es mutuo por ambas partes.
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Jordan Belfort cuenta cómo un joven con altos estándares éticos pasó a convertirse en el "lobo".

viernes, 21 de noviembre de 2014

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"Es fácil hacerse rico. Hubo un momento en el que yo estaba haciendo más de 50 millones al año, pero pagué el precio de tirar mi ética a la basura".

Así comienza el artículo que el propio Jordan Belfort (más conocido como el Lobo de Wall Street) ha escrito en su blog personal, donde muestra su arrepentimiento por pasarse al lado más sombrío del éxito, y donde intenta explicar cómo empezó todo.
"Me gustaría poder volver atrás en el tiempo y decirle al Jordan Belfort de principios de la década de 1990 que ceder ante la codicia y la corrupción no es la forma de hacer dinero. Decirle que puede ser el Lobo, pero no de esa manera".
Antes de convertirme en ese lobo despiadado, yo era un buen hombre. Me crié con altos estándares éticos, con padres cariñosos y mi brújula moral estaba firmemente dirigida hacia la dirección correcta.
Jordan Belfort
Fuente imagen: SMH
Yo era un joven, incluso aún más guapo que Leonardo DiCaprio, y sabía que iba a tener éxito. Cuando comencé a trabajar para una de las mayores firmas de Wall Street, pensé que mi futuro laboral ya estaba decidido.
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Elizabeth Holmes, la multimillonaria más joven de EE.UU. explica de dónde le vino su idea revolucionaria.

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Hoy día, Elizabeth Holmes ya no necesita presentación. Ella es la fundadora y CEO de Theranos, una compañía actualmente valorada en 9.000 millones de dólares que está transformando la medicina y que promete salvar millones de vidas en el mundo. Esta valoración la ha hecho convertirse en la mujer multimillonaria más joven de Estados Unidos.

En una charla en TEDMED,  Elizabeth ha explicado cómo tuvo esta idea empresarial y qué la motivó para sacarla adelante. Y lo cierto es que la historia es conmovedora.

Elizabeth Holmes Theranos

Cuando era una niña, pasaba mucho tiempo con su tío, una persona que fue muy importante para ella.

"Recuerdo su amor a los crucigramas y cómo trataba de enseñarnos a jugar al fútbol", dice Elizabeth en su charla. Pasaba los veranos y los festivos con él. Pero un día se le diagnosticó un cáncer de piel, y cuando fue al médico, los médicos le dijeron que ya se había extendido a otras partes del cuerpo.
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Las primeras ideas de negocios del Warren Buffett adolescente para ganar 53.000 dólares a los 16 años.

jueves, 20 de noviembre de 2014

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El primer principio no escrito del legendario inversor Warren Buffett, comienza incluso antes de comenzar a invertir, pues para ganar dinero en la inversión en bolsa, en primer lugar, necesitas dinero. Y si quieres ganar mucho dinero, necesitarás mucho dinero.

Es por eso que antes de convertirte en un inversor, debes convertirte en una persona que genera grandes sumas de dinero. Buffett siempre tuvo hambre de éxito y riqueza, y como hemos dicho en otras ocasiones, probablemente Warren Buffett sea mejor hombre de negocios que inversor. La inversión únicamente le ha servido para multiplicar de forma consistente su dinero, haciendo uso del interés compuesto a lo largo de su carrera como inversor y empresario.

(Leer: Warren Buffett: lo que nunca hizo y lo que siempre fue)

Warren Buffett joven
En el libro The Snowball se recoge esa parte de su vida, donde un adolescente, que incluso en un momento dado llegó a perderse pasando por una etapa delictiva, llegó a acumular 53.000 dólares a la edad de 16 años. Él estuvo a punto de no ir a la universidad, porque consideraba que su talento para los negocios era más que suficiente. Pero finalmente su padre le convenció, y gracias a ello, pudo conocer a Benjamin Graham y aprender todo lo relacionado con la inversión inteligente.

Todo comienza con 6 años.
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Editores de este blog


Victoria Bernal

Empresaria del sector textil. Amante de la moda y las finanzas