Los 10 Mandamientos Chinos del Emprendedor.

viernes, 20 de mayo de 2011



Ya publicamos en un anterior artículo el documental completo "El secreto de los nuevos ricos chinos", cortesía de Equipo de Investigación de Antena3.  Nos centramos en los 10 mandamientos chinos del emprendedor y explicaremos cada punto para, que de esta forma, no lleguemos a pensar que su forma de tener éxito en los negocios es debida a la suerte, a la explotación o símplemente por casualidad.

Comprobaremos que su cultura está basada en el honor, el trabajo duro y en definir una meta a medio-largo plazo. Cualquier chino, empresario o no, considera una "verguenza" trabajar toda la vida para otra persona, y es por eso que llevan el emprendimiento en la sangre. Con esta actitud y con algún sacrificio inicial, ellos marcan la diferencia y hacen posible que su país esté a punto, si es que no lo ha conseguido ya, de convertirse en la primera potencia económica mundial, mientras que en la mayoría de países, preferimos darnos algunos lujos que en un futuro hace que vivamos cerca del umbral de la pobreza. He aquí los 10 mandamientos chinos.



1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato.

Parte del éxito de los chinos radica en la posición de sus negocios. No se molestan en hacer un plan estratégico, pero usan el sentido común para saber si el local tendrá éxito según el paso de gente que haya por la zona.

Son negociadores natos, por lo que buscarán probablemente un tipo de local cuyo dueño no haya sabido sacarle provecho, fallando en el tipo de negocio que montó. Negociarán el precio sin piedad. ellos saben lo que están dispuestos a pagar, y no pagarán ni un euro más de lo que tenían pensado. La ventaja para el arrendatario es que sabe que la comunidad china tiene hasta hoy día un 0% de impagos. No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que haya fallado en el alquiler.

2. Comenzar a emprender cuanto antes.

La edad media del emprendedor chino está en los 23 años, aunque algunos lo hacen con 18. No tienen miedo y saben que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual les dará experiencia para el próximo negocio.

El hispano no emprende en la mayor parte de los casos por ese miedo, y ellos consideran que tener miedo es un freno innecesario.

3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia.

No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no esperan a acumular pérdidas. Un chino quiere que su negocio le comience a dar beneficios durante los dos primeros meses, y el negocio debe crecer mínimo un 20% durante los siguientes 6 meses. De no ser así, no dudarán en echar la persiana y cambiar el tipo de negocio.

El hispano suele cometer el error de querer levantar el negocio "por narices", y cuando quiere acordar, termina cerrando con una acumulación de deuda asombrosa. Como ya decía Donald Trump, un negocio es un negocio, no es un hijo.

4. La competencia es sana.

Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de él, el chino se alegra. Sabe que cuantos más negocios de ese tipo se abran, es señal de que acertó con el negocio y va en el buen camino. Los propios chinos se llaman entre sí para habitar calles desérticas y llenarlas con sus negocios. En 4 meses pueden llegar a crear un ChinaTown, haciendo calles comerciales donde antes solo había locales cerrados.

"Si conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me comprarán a mí, sino que aprovecharán y comprarán también en el negocio de mi amigo." 

5. No conformarse con un solo negocio.

Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio, termina convirtiéndose en esclavo de su negocio. El chino emplea una estrategia distinta, y es que cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, aún siendo buena señal, ya que sabe que tiene un negocio rentable, suele abrir uno o dos negocios más. De esta forma ya no puede estar todo el día dedicado a un solo negocio, y automáticamente pasa a ser un empresario en toda regla.

6. Para trabajar, mejor chinos.

Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia. Donde nosotros vemos explotación, cuando un trabajador chino cobra 20€ al día sin asegurar, ellos ven una colaboración empresarial, y es que cada trabajador que comienza junto a un emprendedor chino, con el tiempo, el mismo emprendedor financiará el proyecto de sus empleados.

Un chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a levantar el negocio. Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores ya tienen experiencia, se lanzan al emprendimiento y contratan nuevos trabajadores por un escaso sueldo. Estos trabajadores, en unos 5-6 años iniciarán su propio negocio.

Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su cultura basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una persona a la que ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el chino sería expulsado de la comunidad y jamás recibiría apoyo por ningún miembro, de hecho, le invitarían a salir del país "licenciado con deshonor", como en el ejército.

7. No pedir jamás un préstamo al banco. La familia y amigos no te cobran intereses.

Este punto es impensable en España, debido a nuestra cultura. El chino trabaja y ahorra durante años sin tener ningún tipo de gasto en ocio. Como se dice en el documental, si un chino necesita 15,000€ para abrir su negocio, en cuanto tenga 15,100 se lanzará. De necesitar algo más, pedirá el dinero a sus familiares, amigos o a su propia "competencia" y recibirá la financiación sin problema, pero pedir dinero al banco, jamás.

8. Cuando un sector está saturado, busca otro. Detectar oportunidades de negocio.

España atraviesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay financiación y alcanzamos los 5 millones de parados. El sistema falla mientras que los chinos abren negocios rentables, dan trabajo, crecen y hoy día son el sector que por habitante, más seguros de autónomos paga. Ellos no ven la crisis, todo lo contrario, ven muchas Ideas de Negocio.

Allá donde cierra un negocio español por falta de rentabilidad, ellos lo cogen y lo hacen rentable.

China entró con restaurantes especializados en "comida china", y con la entrada de la crisis, cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque otros están en plena expansión. Cambiaron el sistema de negocio por céntricos bazares o tiendas de todo a cien, donde al ser servidos por su propia gente, consiguen unos precios que hacen competencia a los bazares españoles.

Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares españoles, donde uniendo la amabilidad, limpieza del local y atención desmedida hacia el cliente, están teniendo un éxito bien merecido.

En pocas palabras, encuentran oportunidades de negocio en un país donde nosotros no somos capaces de encontrarlas.

9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas.

Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que pregunte por un producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya están buscando el proveedor que les sirva este producto. Escuchan al cliente siempre e intentan abastecerle de todo tipo de productos, algunos más demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo comprador, ¿por qué perder una venta?.

10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos años.

¿Por qué ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema para conseguirlo? La respuesta es sencilla, y es que ellos están dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros no pasaríamos jamás. Viven en casas de 70 metros cuadrados 20 personas, por lo que el alquiler les sale muy barato. No tienen deudas bancarias, que son nuestro peor enemigo.

Por eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600 euros, tranquilamente puede ahorrar 550€. No salen, no se dan lujos, y aún teniendo dinero, no viven como ricos. Una vez que alcanzan la meta, ya se permiten todos los lujos por los que un día lucharon.

Son una comunidad envidiable y de la que tendríamos mucho que aprender, ya que es más que evidente que sus sistema funciona.

Documental sobre los nuevos ricos chinos (Equipo de Investigación)



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8 comentarios

  1. Todo esto está muy bien. Y la mayor parte de lo que decís es cierto (sobre la mentalidad china y su capacidad emprendedora).
    Pero se podrían puntualizar muchísimas cosas.

    Yo no sé si habéis estado alguna vez en una fábrica en China, donde los trabajadores sufren unas condiciones infrahumanas dignas de la Edad Media, y hasta se suicidan durante la jornada laboral debido a la presión que sufren.

    No sé si habéis paseado por cualquier ciudad China en la que jamás se veréis el sol de la polución que existe en el cielo, donde un 20% de los transeuntes necesitan mascarilla para respirar.

    O si habéis conocido algún minusválido en China, el cual no recibe ningún tipo de ayuda por parte del Estado ni de su familia porque no es un ser productivo en esa cadena del capitalismo más salvaje que existe en el planeta.

    No sé si habéis paseado por esas calles de China y habéis analizado el status económico de sus gentes, y las diferencias entre ellos.

    Lo digo porque yo sí lo he conocido.. y me planteo si el progreso y la riqueza merecen la pena a ese precio.

    Quizá el error sea el pensar que sólo siendo rico serás feliz.
    Que la vida es una jungla.
    Que hay que consumir, vender como sea (aunque sean cosas de poca calidad), contaminar el planeta, explotar a tus trabajadores.. para poder sacar adelante la economía.
    Que parte de la expansión de China y de la crisis en España es debida a la instalación de las fábricas occidentales en China, donde pueden pagar infinítamente MENOS a unos obreros sin ningún derecho laboral ni libertad de asociación, en uno de los paises donde menos se respetan los derechos humanos y las libertades.

    Que en el 99% de los casos las fortunas se fundamentan en el desigual reparto de las riquezas. Y más en Latinoamerica! me asombra leer determinados comentarios de allí.

    Y hablando de los chinos venidos a España.. es lícito que abran 24h al día sus tiendas, de lunes a domingo, todos los días del año? es una competencia leal con los comercios españoles?
    Es decir, si ellos no valoran su tiempo de ocio, debemos nosotros renunciar al descanso, a la familia, a nuestros hobbies (en fin a nuestros derechos adquiridos, a nuestra VIDA, que no todo es trabajar!) para poder competir con sus precios y no acabar arruinados?

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  2. O es digno vivir "en casas de 70 metros cuadrados 20 personas"? No será otro el problema de base?
    Por qué el 10% de la población controla el 90% de las riquezas?

    El rollo este del sueño americano, de la meritocracia y del sacrificio es una de las peores mentiras que se han inventado jamás.

    Además de jodernos la vida, encima nos hacen sentir culpables de nuestra situación.
    "No somos suficientemente emprendedores". "Somos unos vagos, unos conformistas". "Estamos muy bien acostumbrados, derrochamos y estamos rodeados de lujos".
    Por eso estamos en crisis. Es lo que nos merecemos!
    A quién se le ocurre vivir sólo en una mansión de 70 metros cuadrados!!!!
    :)

    Pregúntense porqué tantos chinos se largan de allí por piernas y vienen a occidente.

    Tienen tan interiorizada esa mentira, están tan alineados, tienen tanto miedo.. que no se plantean otras opciones que no sean el trabajar compulsívamente y el renunciar a cualquier derecho fundamental, a aguantar lo que sea para sobrevivir. Y mejor si es fuera de China, no sea que allí les atropelle un coche y no les recoja la ambulancia, o se queden inválidos y deban vivir de la caridad, o acaben electrocutados en una fábrica enmedio de un charco por un cable suelto "que había por allí".

    No creo que sea ese el modelo a seguir.

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  3. los chinos no creen en Dios, estan centrados en la porqueria que sacan con un precio que malogra el mercado peruano PLECIO LEGALADO:::::

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  4. los chinos son antigienicos y estan poblando el mundo
    con toda su cochinada por eso son co-chinos .En lima hay mas de 2 chifas por cuadra. Lo que deben hacer es quer se vayan sus diez mandamientos a otro lado y no dejar entrar a esos DRAGON ROJO. que se vayan de peru, no queremos chinoooooooossss.ASQUEROSOSSSSSSSSSSS

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    1. QUE COMENTARIO TAN RACISTA ASQUEROSO GUSANO PERUANO.

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  5. Hombre, tampoco digas eso.. hablábamos del liberalismo :S

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  6. Aunque parezca dura la forma de pensar de los chinos, esta demostrado que gracias a esa mentalidad es que muchos chinos han logrado tener éxito en cualquier parte del mundo.

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  7. Si un trabajador no tiene tiempo libre no gasta,no consume,su dinero no se mueve y ese es la cuestion principal de que la economia funcione,si gastas el dinero genera empleo,si todos fueran chinos,solo trabajo y domir pocos negocios habria

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Victoria Bernal

Empresaria del sector textil. Amante de la moda y las finanzas

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