Cómo hice mi primer pequeño gran capital.

Dicen que la primera vez que haces un buen negocio y ganas una gran cantidad de dinero a la que por ahora no estás acostumbrado a recibir, es como un orgasmo. Doy fe de que es algo similar. Te llena de vitalidad, de confianza y te crees capaz de comerte el mundo, sobre todo cuando lo haces de bien joven. En mi caso particular, podría decir que he tenido esa experiencia de ganar mucho dinero 3 veces, y cada una de ellas de distinta forma. Hoy las comparto con vosotros y espero que al final del artículo podamos sacar varias conclusiones y reflexiones.

El mundo de la bolsa me comenzó a atraer, tal y como cuento en el libro, cuando conocí a mi compañera Victoria, la cual era una gran apasionada del mundo bursátil. A los 24 años  conocí también a un hombre que se dedicaba a la bolsa. No era lo que yo llamaría una persona inteligente, incluso me pareció que su arrogancia estaba por encima de sus aptitudes, aunque lo cierto es que la vida le había tratado bien (financieramente hablando). Me comenzó a hablar en el lenguaje que emplean los analistas financieros, con una serie de términos  técnicos. Básicamente, no me enteraba de nada de lo que me hablaba.

Las 3 formas en que gané mucho dinero.

Mi primera vez y mi primer gran capital.

Fue cuando me dije eso de: «Si él puede, por supuesto que yo también». Compré el famoso libro que siempre aconsejo: «El inversor inteligente, de Benjamin Graham» y, nuevamente, no entendía la mayor parte del contenido, aunque  creo que capté lo básico. Durante 2 semanas me dediqué día y noche a ponerme al día en términos financieros, vehículos de inversión, consistencia de la bolsa, qué hace que suba o baje el valor de las acciones, etc…

Tenía ahorrados unos 10,000€ y estaba ansioso por invertir, claro que tenía muy claro un principio básico de la inversión: «No inviertas un dinero que puede que necesites». Casualmente hablando con un cliente mío, tuvimos un intenso debate sobre finanzas. Esta persona quería contratar un depósito a plazo fijo y salió a relucir el tema de la bolsa. Le propuse un trato.

Le pedí que me prestara 20,000€. Yo le aseguraba que cobraría esos 20,000€ más un 1,5% en 12 meses aunque la inversión saliera mal. Si salía bien, le daría el 50% de las ganancias. Yo sabía que sería muy difícil perder más de un 50% en la bolsa, por lo que en caso de pérdidas, le pagaría con el dinero que tenía ahorrado. Que conste que esto es algo que jamás debes hacer.

Así lo hicimos. Comencé a hacerle un seguimiento a dos valores de la bolsa y esperé 35 días a que el mercado fuera a la baja. Digamos que usé el método de inversión de la pelota. Invertí los 20,000€ en un sólo valor. A los 2 días lo vendí con un 6% de rentabilidad. Esperé 5 días a que volviera a bajar, por lo que invertí la mitad en ese valor y la otra mitad en el otro que llevaba siguiendo. Estuve jugando con los dos valores durante 5 meses. Creo que hice un total de 13 operaciones de compra-venta. Conseguí convertir esos 20,000€ en unos 35,000€. Partimos beneficios todos tan contentos.

El negocio fue bastante rentable y fue relativamente fácil, claro que una vez lo pensé en frío, supe que había tenido mucha suerte, pues no había analizado absolutamente nada. De hecho, es como si hubiera cogido una frecuencia que aparentemente era previsible. Podría no haber salido de esa forma.

Aún así, hoy día lo pienso, y quizás aquella forma de invertir fuera mucho más inteligente que tanta información que hoy día contrastamos y que llega a nublarnos la esencia de la bolsa.

Tuve varios problemas con aquello:

El primero fue que era joven y ya me creía un experto. Comencé a gastar más de lo que gastaba hasta aquel entonces. El segundo problema vino un año después, cuando hacienda quiso saber de dónde habían salido esos 20,000€, que por cierto, se me olvidó declarar. Llegué a un acuerdo para que la multa no fuera muy alta y aprendí la primera lección. La verdad es que finalmente creo que no gané dinero con aquella operación, o al menos 12 meses después, mis ahorros estaban algo peor, pero aquello me gustó y me apasionó. Decidí hacer varios cursos y continué introduciéndome a fondo en ese mundo.

¿Cómo hice mi segundo gran capital?

La segunda vez no tuvo mucho mérito, pues realmente cualquiera puede hacerlo. Ya estaba metido en los negocios inmobiliarios, por lo que llegaron a mis manos dos casas antiguas, juntas y a precio de «ruina». Decidí comprarlas, reformarlas y unirlas, hasta sacar una gran casa, un apartamento y 3 bajos comerciales. Evidentemente, la rentabilidad de la operación fue bastante alta. Fue la primera vez que corrí un alto riesgo, pues tuve que endeudarme por encima de mis posibilidades de pago para la compra y reforma. De haber tardado 2 meses en venderla, probablemente hubiera tenido serios problemas financieros.

Con lo que hoy día sé, en este caso fui algo estúpido, pues en realidad decidí coger una ganancia rápida, cuando lo más inteligente, con algo de más paciencia, hubiera sido alquilar de forma individual cada local y cada vivienda, lo cual me hubiera generado unos ingresos pasivos de por vida. Elegí el dinero rápido y fácil. Hoy no cometería ese error.

Mi primer gran negocio – Mi tercer gran capital ganado.

La tercera vez fue más elaborada y al mismo tiempo más casual. A lo largo de mi «carrera» comercial he hecho muchos contactos en 7 provincias de Andalucía. Amigos, compañeros, jefes, empleados, clientes de todo tipo. Hablando en Madrid con un empresario, me comentó que quería introducir su producto en Andalucía. Casualmente su producto iba dirigido al tipo de cliente con los que yo había trabajado durante años, por lo que fue como si se me encendiera la bombilla. Le propuse una colaboración. Me encargaría de introducir el producto en Andalucía. Cerramos un acuerdo de distribución.

Hice unas cuantas llamadas para hablar con antiguos vendedores y clientes. Tenía más de 2.000 tarjetas de clientes que podrían estar interesados en el producto con la ventaja de que conocía personalmente a más de 400 de ellos.

En menos de 15 días, el producto ya tenía presencia en más de 30 establecimientos de las 8 provincias de Andalucía. En 40 días estábamos en 320 establecimientos. En 3 meses estábamos en más de 700 establecimientos y 5 grandes superficies.

La distribución no era mi negocio, pero nunca había pensado en la gran red de distribución que, sin saberlo tenía. Este cliente, contento con nuestro trabajo nos dio muy buenas referencias, por lo que hicimos el mismo trabajo de distribución con otras marcas.

Fue uno de los negocios más rentables que había tenido hasta entonces. La ventaja para la empresa era muy clara, y es  que se ahorraba contratar a un vendedor en cada provincia (con la incertidumbre de cómo será el vendedor). Se ahorraba tiempo, pues nosotros teníamos las rutas programadas y los clientes con la puerta abierta (nos conocían).

El problema de este rentable negocio es el de la patada, y es que una vez que tienes introducido el producto y la red de ventas funcionando, ya eres prescindible, pues ya pueden gestionarlo ellos mismos.

Sería difícil sacar una conclusión clara de estas 3 historias. Por momentos pienso que tuve suerte de estar en  el lugar adecuado a la hora adecuada. En otros momentos pienso que tenía una mente muy dispuesta a detectar estas oportunidades, pues una sabia persona me dijo una vez:

«El dinero está por todos sitios, te está rodeando. Lo que pasa que muy poca gente es capaz de verlo y, muchos de los que lo ven, no saben cómo cogerlo»

En fin, poco más que decir. Simplemente decir que cualquiera puede hacerlo, es cuestión de tener la mentalidad adecuada.

Ver: 20 Ideas de pequeños negocios para emprender hoy.