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Las 10 mentiras de los emprendedores e inversores. Por Guy Kawasaki.

1 de julio de 2013



Guy Kawasaki emplea una frase de Benjamin Disraeli, el cual decía que "existen 3 tipos de mentiras: mentiras, mentiras malditas y mentiras estadísticas". Dada la larga trayectoria en los negocios que tiene Guy Kawasaki, en esta ocasión comparte con nosotros a través de Open Forum las 10 mentiras que más le ha escuchado decir a un emprendedor cuando busca financiación y las 6 mentiras que suelen emplear los inversores, para, de esta forma, saber qué no debemos decir y qué no debemos creer.



Las 10 mentiras de los empresarios:

1. Nuestras proyecciones son conservadoras.
2. Nuestro mercado será de 10.000 millones en 10 años.
3. Varias compañías de Fortune500 están preparadas para hacer negocios con nosotros.
4. Nadie más puede hacer lo que nosotros estamos haciendo.
5. Date prisa porque estamos en negociación avanzada con otros inversores para cerrar el trato en breve.
6. Nuestro negocio será rentable desde el primer día.
7. Las grandes empresas no pueden entrar en nuestro mercado. Son demasiado lentas para competir con nosostros.
8. Nuestro equipo de gestión está perfectamente comprobado.
9. Hemos presentado las patentes y nuestra propiedad intelectual está protegida.
10. Todo lo que tenemos que hacer es conseguir un 1% del mercado.


Kawasaki aconseja que si vas a mentirle a los inversores sobre tus ideas de negocio, al menos inventa nuevas mentiras, ya que éstas están muy "trilladas" en el mundo de los inversores.

Ahora pasemos a las mentiras más comunes que los inversores suelen decirles a los emprendedores cuando les presentan su proyecto de negocio. Si escuchas estas frases, enciende la luz de alerta.


1. A mí me gustaba su empresa, pero a mis compañeros no. Y para invertir debemos estar de acuerdo todos.
2. Somos inversores pacientes que queremos ayudar a construir una gran empresa.
3. No se encontraron empresas en nuestra cartera que entren en conflicto con lo que vosotros estáis haciendo.
4. Muéstranos algo más del negocio e invertiremos mucho dinero.
5. Nos encanta realizar inversiones conjuntas con otras empresas.
6. Vamos a conseguir que otras empresas de nuestra cartera trabajen conjuntamente con su compañía.


La diferencia entre las mentiras de los emprendedores y las mentiras de los inversores es que los inversores son los que tienen el dinero que tu negocio necesita.

Pero para Kawasaki, no debemos preocuparnos demasiado por esto. No todo son malas noticias, ya que hoy día, él tiene claro que prácticamente todo lo que un empresario necesita para comenzar su idea de negocio lo tiene gratis o es más barato.

Para promocionar tus productos o servicio hoy día tienes los blogs y las redes sociales. Es decir, el marketing para un negocio que está comenzando es gratis o requiere de muy poco dinero.

No necesitas inversión en oficina para comenzar, ya que se puede comenzar el negocio desde casa.

La mayoría de las herramientas y programas que antes únicamente tenían las grandes empresas hoy día están al alcance de cualquiera. Son de código abierto, así que para el emprendedor es gratis.

A la hora de crear una página web, para comenzar no necesitas contratar tu propio servidor. Existen cientos de plataformas para alojar tu web gratis. Con el tiempo ya podemos contratar nuestro propio servidor.

Además, Kawasaki ve muchas ventajas a la hora de comenzar un negocio en tiempos de crisis, y es que todo es más barato: desde los espacios para alquilar hasta la mano de obra, y la implicación de los trabajadores es máxima.....

Por no hablar que hoy día tienes todo tipo de programas, documentos y plantillas para descargar: planes de negocio, plantillas para presupuestos, programas de contabilidad, etc...

Para Kawasaki, vivimos una de las mejores épocas para ser emprendedor y donde la gente no debería tener miedo a intentarlo. ¿Qué es lo peor que te puede ocurrir?, ¿Que fracases y vuelvas al paro?.

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