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Negocios enfocados a los ricos: más rentables y más "sencillos" que los enfocados a los pobres.

5 de agosto de 2014



En todos los países está ocurriendo exactamente lo mismo. La brecha de la desigualdad no ha dejado de crecer, habiendo crecido tanto el número de ricos como el número de pobres. Pero hay otro dato. Y es que el gasto del consumidor del 5% de la población (los que más dinero tienen) ha crecido en estos años mucho más que el gasto del consumidor del otro 95%.

De hecho, en estos momentos, el 5% de la población representa el 40% del total del consumo.


Únicamente debemos tomar como referencia el sector de la vivienda y los vehículos. Mientras que una familia de clase media no puede vender una vivienda de 70.000€, cada día se conocen transacciones de viviendas de cerca o por encima del millón de euros.

De hecho, hoy día no cuesta trabajo vender una vivienda de lujo de 50 millones, mientras que debes recorrer cielo y tierra para vender una casa de 100.000€.  Por tanto, si tu trabajo o negocio es el de intermediario inmobiliario, tu potencial cliente, sin lugar a dudas es el millonario.

Con los vehículos ocurre igual, y es que mientras que la venta de vehículos de gama media/baja se ha desplomado, la venta de vehículos de lujo se ha disparado a lo largo de esta crisis. Estos datos muestran el problema de la brecha económica, pero también muestran una oportunidad de negocio para atender a un sector creciente; el de los ricos y nuevos ricos.

Es decir, si observas en tu misma ciudad, probablemente estés viendo cómo restaurantes con menús de 6,50€ compiten entre sí y prácticamente todos coinciden en que las ventas han bajado hasta el punto de que el negocio no es rentable, mientras que los restaurantes lujosos enfocados a la clientela pudiente, necesitas llamar con antelación para reservar mesa.

Siempre hemos dicho que los negocios se pueden enfocar de dos formas: la primera sería competir en precio para satisfacer las necesidades de los que menos tienen. La segunda es enfocarlo al mercado del lujo, donde no competimos en precio, sino en calidad, distinción y exclusividad.

Si nos vamos al sector de la ropa, encontraríamos exactamente lo mismo, pues es un sector que cada vez trabaja con márgenes de ganancia más bajos y debe competir con la ropa china y otras marcas que importan la ropa directamente de la India, mientras que marcas de ropa y complementos con vestidos de 900€, trajes de 1.200€ y bolsos que alcanzan hasta los 3.000€, están consiguiendo altas rentabilidades.

Por cada cadena de Gimnasios que cobra la suscripción a 70€ al mes, desaparecen 2 pequeños gimnasios con suscripciones de 10€, y por cada macro-discoteca o PUB con capacidad para 5.000 personas y palcos cuya entrada cuesta 8-10€ e incluso 30€ (zonas de costa), desaparecen varios pubs de entrada libre.

(Ver: 28 formas sencillas de hacer dinero en internet)

Por tanto, las ventajas de enfocar tu idea de negocio al 5% de la población, son bastante evidentes, pues el margen de ganancia es alto y la competencia es más baja.

Incluso si tu nueva empresa trata los servicios personales, los ricos demandan mucho más estos servicios y pagan mucho más si eres un profesional con reputación en tu profesión, de la misma forma que los sistemas de seguridad para los ricos son más rentables para la pequeña empresa que competir contra las grandes empresas que tratan con la clase media.

Como decíamos hace poco, es más fácil que nunca hacerte rico hoy día, y para ello, el camino más corto, probablemente sea trabajar con los ricos o proporcionarle un producto o servicio exclusivo a este selecto grupo.

* Por ricos estamos hablando de personas cuyos ingresos anuales superen los 100.000€ en España, e incluso podría entrar en ese potencial cliente una persona que tenga unos ingresos anuales superiores a 70.000€.

Ver: 5 Ideas de negocios de servicios personales enfocados al 1%





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