.......... ........ ......... ....... .......

7 Estrategias que Coca-Cola usó para ser una de las marcas más valiosas del mundo.

15 de junio de 2015



Coca-Cola pasó de ser un elixir de la cocaína en 1886 a ser una bebida azucarada presente en todo el mundo en 1929.

Actualmente, la gente consumen 1.900 millones de unidades cada día, de acuerdo con The Coca-Cola Company.

Tener un producto que la gente disfruta no es lo único que se necesita para convertirse en una de las compañías más valiosas del mundo.

Coca-Cola utiliza siete estrategias claves de diseño y marketing. Lo que la hizo tan reconocible en las calles de Shanghai como en su ciudad natal de Atlanta en la década de 1920, dice el vicepresidente de Coca-Cola, David Butler, que fue la innovación y el espíritu empresarial.

En el libro, "Design to Grow (Diseño para Crecer: Cómo Coca-Cola ha aprendido a combinar escala y agilidad, y cómo usted también pude hacerlo", Butler y su coautora, Linda Tischler, exploran estas siete estrategias que han sido recogidas por el portal Business Insider:

1. Todo comenzó con una fórmula única, probada en el mercado.

Después de servir como coronel confederado en la Guerra Civil, John Pemberton quería desarrollar una versión de los vinos de coca (básicamente cola con el alcohol y la cocaína) que estaban de moda en la época. En 1886, Atlanta aprobó leyes de prohibición que obligaron a los fabricantes de bebidas a producir versiones no alcohólicas de sus bebidas.

Pemberton envió a su sobrino Lewis Newman con muestras de sus fórmulas para una farmacia local donde las personas se congregaron para beber estas primeras versiones de refrescos. Newman transmitió información a su tío acerca de los diversos brebajes, y para finales de año Pemberton tenía una receta que era única y adaptada a los gustos de los clientes. La receta original todavía está bloqueada en una bóveda de Atlanta.

La cocaína fue retirada de Coca-Cola en 1903. Otros ajustes menores se han hecho en el último siglo más o menos, pero más allá del desastre de "New Coke" de 1985, la receta se ha mantenido prácticamente sin cambios. Esta decisión ayudó a la escala de la empresa, dice Butler, ya que no pasan el tiempo tratando de adaptar el sabor a los mercados regionales en todo el mundo.

2. Su logotipo utiliza una fuente atemporal.

Pemberton, decidió que el logo de Coca-Cola debía ser escrito en los contenedores de script spencerianos porque sería diferenciarlo de sus competidores. La compañía estandarizó el logotipo en 1923 y, al igual que la receta, decidió que, si el envasado pudiera adaptarse a los tiempos, el logotipo de núcleo sería el mismo.

Se produjo un logotipo que ha tenido más de 100 años para quedar impreso en la mente de las personas en todo el mundo.

el logo de coca cola compañía


3. Se distribuye en una botella de propiedad.

Después de que el empresario Asa Griggs Candler Georgia se convirtiera en el accionista mayoritario de Coca-Cola en 1888, él puso su mirada en la fabricación de Coca-Cola más popular de la nación a través de la comercialización y las asociaciones con los embotelladores regionales.

En 1915, Candler estaba perdiendo cuota de mercado a cientos de competidores. Él lanzó un concurso nacional para un nuevo diseño de la botella que señalaría a los consumidores de que Coca-Cola era un producto de primera calidad que no podía ser confundido con alguna otra cola de color marrón en una botella de vidrio transparente idéntico.

La nueva botella tenía que ser capaz de ser producida en masa usando el equipo existente todavía.


El Root Glass Company en Indiana decidió entrar en el concurso y basó su diseño en el nombre del producto. A través del diccionario para la palabra "coca" , Butler escribe, supervisando moldes Earl R. Dean se encontró con una ilustración para la planta de cacao que le llamó la atención. Coca-Cola no tenía nada que ver con el cacao, pero la vaina de cacao tenía una extraña pero atractiva forma. Él y su equipo se pusieron a trabajar y fueron declarados los ganadores del concurso.

Coca-Cola encargó el diseño de la botella como un pedazo de la comercialización a la defensiva, pero comenzó a promover la forma tanto como el logotipo y el producto. Incluso después del plástico sustituye el vidrio como el medio estándar de beber Coca-Cola en países como los EE.UU. La compañía siguió promoviendo la imagen de la botella de Coca-Cola como un icono.


4. Se buscó la ayuda de los minoristas para mantener el alto nivel.

Ernest Woodruff Trust Company de Georgia compró Coca-Cola de Candler en 1919. Woodruff se centró en el mantenimiento de un nivel de excelencia a escala.

El equipo de Coca-Cola decidió que su bebida se debía servir a los 36 grados Fahrenheit, y envió a los vendedores a los nuevos minoristas para decirles que el producto nunca se debe servir por encima de 40 grados.

La táctica puede parecer un poco tonto hoy, pero el estándar de 36 grados era más que otro ejemplo de establecimiento de Coca-Cola como un producto de primera calidad que se merece más atención que cualquiera de sus competidores.


5. Se mantuvo el mismo precio durante 70 años.

Es común hoy en día para nuevas empresas de alta tecnología, comenzar ofreciendo un servicio de forma gratuita y luego cobrar un precio más alto para los consumidores o anunciantes una vez que se han enganchado. Antes de la utilización de la red, Coca-Cola utilizaba un enfoque similar para escalar a través de los EE.UU y en todo el mundo.

De 1886 a 1959, la botella de coca-cola se mantuvo a un precio de 5 centavos.

6. Publicidad boca a boca.

Para Candler, Coca-Cola era tanto una bebida, como una marca de consumo con la que los consumidores podrían sentirse bien identificados.

Candler comenzó una iniciativa promocional masiva de un 10% en todos los productos para ser regalado con el fin de crear conciencia de marca. También proporcionó a los minoristas carteles y festones para decoraciones, calendarios y relojes para los clientes. Según Butler, Coca-Cola fue pionera en la colocación de una marca de artículos no relacionados con el producto.

7. Se adoptó un modelo de franquicia.

En medio de las guerras de soda que estallaron en la década de 1880, la decisión de negocios más importante de Candler no tenía nada que ver con la marca, dice Butler.

En 1899, dos abogados de Tennessee, Benjamin Thomas y Joseph Whitehead, se acercaron a Candler y le preguntaron si iba a dejar la botella de Coca-Cola. La bebida se vendía como un jarabe que los minoristas mezclaban con agua de soda, pero no era típica de beber refresco de cola por el camino. Candler decidió entregar los derechos de embotellado por un sólo dólar, que nunca recogió, porque él estaba contento con el mantenimiento de los derechos sobre el jarabe.

Esto marcó el comienzo de lo que la compañía llama internamente El Sistema Coca-Cola, una asociación de franquicia con los embotelladores que permitió a la marca salir verdaderamente fuera. Hoy en día, hay más de 250 embotelladoras independientes de todo el mundo.

"Coca-Cola Company no es una empresa gigante. Es un sistema de pequeñas empresas", y este patrón ayuda a escalar nuevos productos, nuevas comunicaciones, nuevos equipos,etc. "El diseño de este patrón es crítico; cuando quiere escalar rápido, puede"

Ver: 8 libros de negocios recomendados 







Suscríbete gratis y recibe nuestros artículos en tu correo


1 comentario

  1. Do you prefer Pepsi or Coke?
    ANSWER THE POLL and you could win a prepaid VISA gift card!

    ResponderEliminar

.
 

Suscríbete gratis y recibe nuestros artículos en tu correo

+ Visto última semana

Suscríbete gratis y recibe nuestros artículos en tu correo