domingo, febrero 18, 2018
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FUSION HACIA EL FRACASO. AT&T Y NCR

AT&T( COMPAÑIA TELEFONICA ) tiene un historial de fracasos en megafusiones que pocas compañías pueden igualar. 

AT&T, decidió desprenderse de sus compañías regionales para poder introducirse en otros ámbitos con mas futuro.
ROBERT ALLEN asumió el cargo de director general en 1988, y quería hacer de la compañía AT&T una compañía más tecnológica, considerando que el sector informático era la mejor opción.

AT&T decidió obtener el éxito por su cuenta en la industria informática con su propio negocio. Fabricó y vendió ordenadores personales de alta calidad a un precio muy alto en un mercado lleno de rivales competitivos como ITT, PANASONIC, etc

Esa estrategia equívoca de mercado llevó a  AT&T a su primer error y primeras pérdidas importantes .
Fué entonces cuando puso  su mira en NCR, una empresa con más experiencia  en gestión de redes y con un negocio mas internacional que AT&T.

NCR no quería ser comprada, pero AT&T inició una batalla de OPA hostil de 6 meses de duración. Al final, inevitablemente NCR fué comprada por AT&T en una transación valorada en 7.000 Millones de dolares.

AT&T cometió dos errores importantes:

  • Desprenderse de sus empresas a nivel regional, lo cual devaluó su valor en el mercado.
  • Pagar en exceso por NCR, lo cual devaluó su valor, igualmente en el mercado
  • No tuvieron ninguna colaboración por parte de la directiva de NCR debido a la hostilidad de sus negociaciones.

Al final, la empresa que adquirió por 7.000M$ tuvo que venderla 4 años mas tarde por 3.000M$

Hoy día, en las universidades de Economía, ponen como ejemplo, la forma de negociación, adquisición y fusionamiento de AT&T como ejemplo si decides llevar tu empresa al FRACASO.

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