martes, mayo 22, 2018
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NEGOCIOS ENFOCADOS AL PUBLICO VIP

Quizás, en ocasiones fallamos a la hora de enfocar un negocio. La mayoría de los negocios están enfocados al consumidor habitual, teniendo algunos inconvenientes al predominar la necesidad de bajar la ganancia en un producto, dañando la rentabilidad del negocio. No debemos olvidar que existe otro tipo de cliente, el cual no busca ofertas ni descuentos, si no exclusividad, glamour y distinción. Este tipo de consumidor es el consumidor VIP.

Según fuentes oficiales, el número de personas que tienen más de un millón de euros en su cuenta del banco no ha disminuído, todo lo contrario, ha aumentado. Mientras que la clase media, a raíz de la crisis, se ha empobrecido, la clase social alta, se ha enriquecido aún más, por lo que sería una buena idéa no olvidarnos de este sector a la hora de pensar en un negocio.

Tiendas de ropa
Mientras que la mayoría de las tiendas de ropa, tienen la necesidad de hacer ofertas como 2 x 1 o descuentos de un 30%, bajando su rentabilidad, las tiendas de ropa para un mercado selecto, no tienen problema para vender unos zapatos por 900€ o vestidos de diseño por 12,500€.

Servicio para mascotas
Evidentemente, una persona con problemas para pagar su hipoteca, no va a llevar a su perro para que le den un masaje ni servicio de peluquería, cosa que dentro del mercado VIP, son servicios muy solicitados.

Restaurantes.
Restaurantes vacíos aún ofreciendo menús a 4,50€ por persona, por no hablar de unas bajadas de más de un 40% en los precios de la carta de un restaurante. Mientras en restaurantes tradicionales ya prácticamente han desaparecido las cuentas de más de 100€, en los restaurantes de lujo, una cuenta habitual es de 1,400€ y debes hacer la reserva, en ocasiones, con una semana de antelación.

Cafeterías.
El café es uno de los productos que más margen de ganancia tienen. Podemos decir que un kilo de café tiene una rentabilidad de un 900%. Marcas exclusivas de café y cafés especializados aromáticos, cobrados a un buen precio, dejarían una rentabilidad de un 2,500%.

Discotecas.
Vivo en una zona donde la crisis ha afectado a este sector de diversión. El botellón es habitual los fines de semana, debido al precio de las consumiciones en PUB y Discotecas, donde ahora es frecuente ver ofertas como: “Con una consumición, la segunda gratis”, “Entrada 3€ con consumición gratis”. Al final, la discoteca que mejor funciona, es la única que no hace descuento. Continúa cobrando 10€ por la entrada y siempre está al límite del aforo máximo. Si vas allí, ya sabes que te encontrarás a un público algo más VIP que en otros sitios, por lo que tiene un prestigio bien ganado.

A la hora de pensar un negocio, analiza la solvencia de los habitantes de tu ciudad, analiza cuantos lugares están especializados en lujos para una clientela selecta, ya que el hacernos con una reputación para este tipo de clientela, nos puede asegurar uno de los negocios más rentables.

Estos negocios no son rentables en cualquier sitio. Al igual que a la hora de adquirir una franquicia, se debe hacer un estudio de mercado, aquí ocurre igual. Estos negocios están pensados para las grandes ciudades o bien, para atraer a éste público a tu lugar de residencia ofreciendo un servicio distinto y selecto.

Cierto es también, que un negocio destinado a éste tipo de público, en ocasiones, hace que séa más fácil el obtener financiación si sabemos incluirlo perfectamente en un plan de negocios.

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