Negocios: Los 11 errores más comunes que los emprendedores primerizos cometen.

Siguiendo con la línea de errores que se comenten en los negocios, en esta ocasión nos centramos sobre todo en los errores del emprendedor primerizo, y que por tanto el saberlo de antemano puede evitar que muchos se lancen directos a caer donde otros ya han caído.

Para ello nos servimos de la sabiduría de algunos empresarios como Peter Baskerville, el cual ha iniciado más de 13 empresas, por lo que algunos de estos errores son cicatrices que aún sigue llevando encima. También recogemos algunos de los errores que cometió Michal Ugor, socio y fundador de 500 Startups.

1. No darle la debida importancia al flujo de caja (cash flow). Si además, estamos mezclando las finanzas personales con las del negocio, habremos perdido el control de las cuentas del negocio. Recuerda Baskerville que el flujo de caja es más importante que tu madre, ya que es lo que mide la liquidez de la empresa, y la rentabilidad. No olvides que un negocio puede tener problemas de efectivo y ser muy rentable, y a la inversa ocurre igual (aunque sólo por tiempo limitado).

2. No darte cuenta de que el mundo no va a morir de hambre esperando que abras tu negocio. Quiere decir con ésto que muchos emprendedores piensan que por abrir un nuevo negocio, la gente va a hacer cola en la puerta porque sí. Hay que adquirir una base de clientes, y los clientes hay que buscarlos, desarrollando todas las estrategias de marketing que estén a nuestro alcance; descuentos, muestras gratis, promociones, etc…

3. No conocer el punto de equilibrio de tu negocio. Puedes tener una idea de negocio brillante. Algunas tardan más en despegar, otras menos, pero es muy probable que tu negocio tarde desde los 18 meses a los 3 años para encontrar el punto de equilibrio, por lo que hay que estar preparado para tener las reservas necesarias de capital hasta que el negocio se financie por sí solo. Es por eso que siempre recordamos que un emprendedor debe contar con que el negocio tendrá más gastos de los previstos y menos ingresos de los calculados durante un período de tiempo probablemente largo.

4. No comprender los márgenes reales. Es sencillo. Compramos a 1€ y vendemos a 2€, ganando un 100% en la venta del producto. Es algo más complejo, pues probablemente necesitarás mucho más margen para cubrir todos los costes asociados al producto y comercialización. Puede que para ser rentable debas comprar por 1€ y vender por 10€. ¿Comprarían el producto a 10€?.

Ejemplo: Supongamos que en una cafetería el kilo de café cuesta 10€, y de ahí salen 120 cafés que vendemos a 1€. Eso es una rentabilidad de prácticamente un 1000%. Ahora calculemos el sueldo del camarero que pone el café, agua, luz, detergente de lavavajillas, azúcar e impuestos, y la rentabilidad no sería ni parecida.

5. Construir antes que vender. Muchos son los emprendedores que tienen una idea de negocio y directamente comienzan a invertir en la construcción de su negocio, local e incluso producción en masa de su producto. Primero hay que vender, aunque sea una muestra representativa, pero los clientes debes tenerlos incluso antes de abrir el negocio, y no después. Hay 2 artículos que te pueden ayudar a entender perfectamente este punto: